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Algol nach Übernahme und Umfirmierung

Distributor Scansource in Aufbruchsstimmung

14. Mai 2010, 10:38 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Viele Herausforderungen und Möglichkeiten

Nickenig sieht sich seither gleichermaßen vor viele Herausforderung und neue Möglichkeiten gestellt. So hat der Europachef bereits mit der Übernahme eine deutliche Expansionsstrategie vorgegeben: »Die Übernahme Algols ist ein entscheidender Schritt im Rahmen unserer Strategie, die wichtigste Einkaufsquelle für Kommunikationslösungen und die dazugehörigen VAD-Services in Europa zu werden.« Auch Nickenig ist von den neuen Möglichkeiten überzeugt: »Wir können viele gute Ideen von unserer amerikanischen Muttergesellschaft adaptieren.« Dazu gehören möglicherweise auch neue Herstellerpartnerschaften in den konvergierenden Kompetenzfeldern Networking, Security und Video Conferencing. Schließlich arbeitet Scansource nicht nur mit den Herstellern Avaya, Juniper, APC und Extreme zusammen, die auch schon bei Algol vertreten waren, sondern auch mit HP. Beispielsweise hat Scansource so nach der Übernahme Nortels durch Avaya auch diese Produkte und Services in sein Angebot integriert. Klar ist aber auch: »Wir werden nicht grundsätzlich alles aus dem US-Portfolio für Europa übernehmen.« In fünf Jahren sieht Nickenig das Unternehmen in jedem Fall auf einem vorderen Platz in der europäischen VAD-Szene.

Zu den bewältigten und noch kommenden Herausforderungen zählen die Umstellung auf ein börsengerechtes Berichtswesen, die weltweite Einführung eines einheitlichen ERP-Systems, was in Deutschland schon vollzogen wurde, und eine in Zukunft mögliche Erweiterung der Lagerkapazitäten. Doch auch wenn seit der Zugehörigkeit zu einer börsennotierten Firma sich in punkto Administration einiges ändere: »Der Sales entscheidet«, wie Nickenig betont. Daneben konzentriert sich Scansource deshalb vor allem auch auf den Ausbau der hauseigenen Services und Maßnahmen zur Partnerbetreuung: Projektsupport, Leadgenerierung, der Ausbau des Schulungsprogramms, Außendienstbetreuung und erweiterte Finanzierungsservices für Reseller stehen auf dem Plan.