E&K Data wartet auf den Konvergenz-Boom. Der Viersener Spezialdistributor für Massenspeicher, E&K Data, will nun auch an der UE-Front mitmischen. Den endgültigen Durchbruch bei den Konvergenzprodukten erwartet der Distributor noch in diesem Jahr.

E&K Data wartet auf den Konvergenz-Boom

»Derzeit tragen UE-Produkte bei uns nur rund zehn Prozent zum Umsatz bei«, räumt Thomas Everschor, Vorstand und Hauptanteilseigner der E&K Data AG, ein. Bislang macht das Unternehmen vor allem mit Speichermedien, DVD/CD-Laufwerken und TFT- und CRT-Monitoren sowie Zubehör Umsatz. »Allein 40.000 DVD-Brenner konnten wir im vergangenen Jahresendgeschäft vermarkten.« Der starke Preisverfall bedingt allerdings, dass man wesentlich größere Volumen absetzen müsse, um die Umsatzplanung zu erfüllen. Im vergangenen Jahr konnte E&K Data rund 100 Millionen Euro umsetzen. E&K Data vertreibt beispielsweise Produkte der Hersteller Iomega, Speer Data, Sony, Teac, Philips und Lite on. In diesem Jahr rechnet Everschor wie im Vorjahr mit einem Umsatzwachstum von rund zehn Prozent. Das soll vor allem über Consumer-Artikel erwirtschaftet werden: »Ich rechne damit, dass das Geschäft noch in diesem Jahr kräftig anzieht.« Spätestens im Weihnachtsgeschäft will Everschor LCD-TVs, DVD-Recorder für Videoaufzeichnungen und MP-3-Player in großen Volumen unters Consumer-Volk bringen. Auch unter dem Eigenmarken-Label »Traxdata« werden außer DVD/CD-Medien und Laufwerken nun MP3-Player, Jukeboxen fürs Auto und Webcams angeboten.

Rund 50 Prozent der Ware geht an Ketten, beispielsweise Karstadt und Metro, sowie Verbundgruppen, wie etwa Electronic Partner. Zehn Prozent Anteil am Umsatz hat der Exportvertrieb. Der klassische Fachhandel nimmt in der Kundenstruktur des Distributors rund 40 Prozent ein. »Vor allem die erklärungsbedürftigen Datenspeicher-Produkte sind für Sysemhäuser im Projektgeschäft interessant«, glaubt Everschor. Auf der Suche nach neuen Kundensegmenten für die klassischen Mitnehmprodukte konzentriert sich E & K Data hingegen eher auf Tank- stellen oder Baumärkte. »Derzeit statten wir im Rahmen eines Pilot-projekts eine bekannte Baumarktkette mit unserem Sortiment nicht erklärungsbedürftiger Produkte aus«, meint dazu Everschor.

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