Bytec-Gründer Matthias Bodry im CRN-Porträt
Gestaltender Ingenieursgeist
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Detailwissen und Lösung
Eines davon würde die Überschrift tragen: »Kurze Technologiekette«. Es ist ein Grundgesetz im Vertrieb erklärungsbedürftiger Waren und Dienstleistungen, dass sich Lösungen nur so gut verkaufen können, wie man ihren komplexen Einsatz beim Anwender versteht. Zumal Server, Storage, Software, die in hochkomplexen Umgebungen eingesetzt werden, fast nie komplikationslos installiert und in Betrieb gehalten werden können. »Wenn ich im Geschäft etwas bewegen will, muss ich sicherstellen, dass die Technologiekette bis zum Anwenderkunden reicht«, sagt Bodry. Viele IT-Hersteller sehen die Distribution und Systemhäuser als verlängerten Vertriebsarm, entscheidend ist doch aber, ob und wie sich technologische und sonstige Defizite, über die Anwenderkunden klagen, bei den Herstellern widerspiegeln und wie sie beseitigt werden. Zu Detailwissen und Lösung gelangt man indes nur über eine ausgesprochene Kundenorientierung, über Leidenschaft für Details und dem Willen zum Gestalten.
Matthias Bodry konnte nur sein eigener Herr werden. Denn das Wesen des Unternehmertums wurde ihm quasi »in die Wiege gelegt«, wie er sagt. Großvater Bodry betrieb am Bodensee einen florierenden Getränkehandel, den der Vater später mehr verwalten als gestalten und ausbauen wollte. So konnte das Geschäft nicht nachhaltig funktionieren, lernte der naturwissenschaftlich begabte Junior recht schnell. Aber auch Begebenheiten auf der Teststrecke bei Daimler in Stuttgart-Untertürkheim bestärkten den leidenschaftlichen Ingenieur darin, keine Konzernkarriere zu machen, sondern die Selbständigkeit zu suchen. Über sechs Jahre arbeitete ein Daimler-Mitarbeiter schon in unmittelbarer Nähe der Steilwandkurve, befahren hatte er sie noch nie. »Dem fehlte Benzin im Blut«, erinnert sich Bodry. »Man muss wissen, ob man zu einem Konzernumfeld passt oder nicht.«
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