HP weitet BTO massiv aus. HP wird künftig auch Intel-Server sowie Storage-Produkte über sein Built-to-Order-Programm (BTO) »Top Config« vermarkten. Wahrscheinlich kommen weitere Distributoren hinzu, auch größere Reseller sollen den Konfigurator erhalten.

HP weitet BTO massiv aus

Bislang vertreibt Hewlett-Packard nur PCs über sein Top-Config-Programm. Beteiligt sind derzeit die Distributoren Ingram Micro, Tech Data, Also und Actebis. Ende Juni 2004 kam noch das Systemhaus CC Compunet hinzu, das zuvor über den Konfigurator von Actebis bestellt hatte. Doch der Hersteller plant, sein BTO-Verfahren erheblich auszubauen. In einem ersten Schritt wird das Programm um Intel-Server erweitert. Bereits zum Jahresende sollen die ersten Systeme über Top-Config ausgeliefert werden: »Damit können sich unsere Partner auf ihre Kernkompetenzen ? Vertrieb und Installation ? konzentrieren«, betont Jochen Erlach, Channel-Chef von Hewlett-Packard. Erlach zufolge sind die Broadliner, die bereits jetzt Top-Config-Partner sind, auch bei den Servern »auf jeden Fall dabei«. Wahrscheinlich kommt aber zumindest ein weiterer Distributor hinzu. »Mittelfristig können sogar größere Reseller bei den Intel-Servern eingebunden werden«, erklärt Erlach.

Ganz so weit ist der Konzern bei den Storage-Produkten noch nicht: Zwar soll ein breiter Bereich der Storage-Produktpalette auch nach dem BTO-Verfahren vertrieben werden, ein genauer Zeitpunkt stehe jedoch noch nicht fest.