»Wir haben keine Zielmarge«

IWeek: Können Sie uns da ein Beispiel nennen?

Koppitz: Wenn wir zum Beispiel den Einstieg in einen neuen Markt, etwa Command and Control, also Leitstände für die Polizei, planen, dann fragt man dort ausführlich nach unserer Wettbewerbsanalyse und der Kostenstruktur dieser Märkte, um herauszufinden, ob wir da mit unseren Kosten mithalten können. Am Ende kommt eine bessere Lösung heraus.

IWeek: Um Margen geht es in diesen Diskussionen nicht?

Koppitz: Nein. Wir haben keine Zielmarge. Nach der Krise wollen wir im Vergleich zur Konkurrenz profitabler sein, doch im Moment geht es vor allem darum, den Kopf über Wasser zu halten.