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Partner sind bereits geschult

Juniper attackiert Cisco mit Enterprise-Switching

8. Februar 2008, 7:34 Uhr | Markus Reuter

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Channel erweitert und geschult

Juniper hat nach eigenen Angaben bereits einige seiner wichtigsten Partner gezielt auf die Switching-Technik vorbereitet und entsprechend geschult. Mit dem Launch will der Hersteller vor allem bestehenden Partnern, die bereits als Security-Partner arbeiten, ein breiteres Portfolio bieten. Diese Reseller haben ihre Infrastrukturprojekte bisher mit anderen Herstellern umgesetzt und könnten jetzt bei Juniper bleiben. »Wir werden aber neue Partner rekrutieren, bevorzugt aus dem Channel von Foundry und Extreme«, sagt Khetan.

Der deutsche Channel reagiert auf die Produkteinführung positiv. »Nun können TLK und ihre Reseller Routing, Switching und Security geschlossen anbieten «, sagt Martin Twickler, Mitglied der Geschäftsleitung beim Distributor TLK. Sein Haus ist als VAD hauptsächlich auf dem Security- Markt aktiv. »Wir werden Switching aber als neues Thema angehen. Auch meine Reseller, die sich bisher mit Security beschäftigen, sind sehr an den Lösungen interessiert.«

Große technische Hürden sieht er für Sicherheitsspezialisten nicht. »Wer eine Firewall konfiguriert, für den sind Quality-of- Service, Access-Control-Lists und VLANs keine höhere Mathematik «, so Twickler. Zumal dank den Frameworks für Network-Access- Control (NAC) Sicherheit und Infrastruktur ohnehin zusammenwachsen.

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