Gezielte Ansprache von Partnern ohne Security-Kompetenz

Die neuen Business Development Manager Baum und Hasenkopf sollen einen Hauptaugenmerk darauf richten, verstärkt mit Business Partnern zusammenzuarbeiten, die bisher noch nicht in das Security-Business eingestiegen sind. »Wir sehen, dass Themen, wie Virtualisierung oder Storage Management in zunehmendem Maße Sicherheitsfragen aufwerfen und hier mit dem Thema Security verschmelzen. Diesen Trend greifen wir auf und werden künftig verstärkt auf Business Partner zugehen, die aus dem Virtualisierungs- oder Storage Management Bereich kommen, um ihnen den Einstieg in das Security-Geschäft zu erleichtern«, erläutert Walter und ergänzt: »In technischen und vertrieblichen Schulungen und Workshops vermitteln wir den Partnern die notwendigen Markt- und Produktkenntnisse. Weiter unterstützen wir die Partner mit gemeinsamen Marketing- und Lead-Generierungsaktionen und ebnen ihnen so den Weg in ein erfolgreiches Security-Business.«

Zugleich sollen neben Baum und Hasenkopf auch Kersten die Zusammenarbeit mit Magirus Austria und Magirus Switzerland intensivieren und ihre neuen Aufgaben über die gesamte DACH-Region übergreifend wahrnehmen. »Mit den DACH-übergreifenden Funktionen können wir Synergie-Effekte beispielsweise im Bereich von Marketing-Aktionen, die wir für die Partner entwickeln, nutzen. Gleichzeitig können wir durch eine Art Ressourcenpool auf den die drei Länder Zugriff haben, unsere hochqualifizierten Fachkräfte dort einsetzen, wo sie gerade benötigt werden«, sagt Walter dazu.

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