NCR-Veteran Hurd übernimmt HP-Leitung. Zum 1.April 2005 tritt Mark Hurd, langjähriger Vorstandschef der Technologiefirma NCR, als neuer HP-CEO die Nachfolge von Carly Fiorina an. Da NCR in hohem Maße auf Direktvertrieb setzt, herrschen rege Diskussionen, ob sich die NCR-Vertriebsstrategien auch bei HP niederschlagen werden. Bei NCR übernimmt die frei gewordene Position zwischenzeitlich Board Member James M. Ringler.

NCR-Veteran Hurd übernimmt HP-Leitung

Nachdem bei HP länger darüber diskutiert wurde, Fiorinas Posten mit Vyomesh Joshi, Executive Vice President der HP Imaging und Personal Systems Group zu besetzen, fiel die Entscheidung doch für einen externen Kandidaten: NCR-Veteran Hurd, der 25 Jahre bei NCR in Dayton agierte, übernimmt am 1. April die Führung des HP-Konzerns. »Hurd hat bei NCR über lange Jahre hervorragende Führungseigenschaften bewiesen und die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu leiten«, begründet Patricia Dunn, Non-Executive Chairman bei HP.« Auf Hurd warten bei HP unter anderem wichtige Aufgaben im Channel. Denn hier herrscht dringender Handlungsbedarf wie auch die CRN-Channeltracks wiederholt gezeigt haben. Dabei geht es weniger darum, völlig neue Channelstrategien zu entwickeln, sondern mehr darum, die existenten Strukturen zu festigen und auszubauen, fordern HP-Partner. Dabei ist derzeit noch nicht so ganz klar, ob Hurd als »Channel-freundlich« gelten darf oder nicht und welche Rolle er beim Aufbau des NCR-Channels spielte. NCR-Partner berichteten beispielsweise unserer US-Schwesterzeitung CRN, dass bei NCR unter Hurd eine neue, verbesserte Provisionsregelung für den Direktvertrieb eingeführt wurde, was auch prompt einen spürbaren Channelkonflikt auslöste. Diese NCR-Strategie steht im krassen Gegensatz zu der bislang von HP und auch IBM propagierten klaren und starken Fachhandelsausrichtung. 90 Prozent der 627 Millionen Dollar, die NCR mit seinen POS-Produkten ? Kassen und Terminals ? 2004 einspielte, wurden über Direktverkauf generiert. Partnerbeziehungen unterhält NCR vorrangig mit Systemintegratoren wie EDS, Accenture, Capgemini, Bearing Point oder Bull ? über das Business mit Dataware Housing. Rich Peterson, President des NCR-Solution-Providers Abacus Business Solutions bestätigt Hurd jedoch einen positiven Einfluss auf die Channelentwicklung von NCR: »NCR vollzog in den letzten 18 Monaten eine Wendung zum Channel hin. Das Management versteht den Channel.«