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Net IQ erweitert Channel-Strategie: »Marshal« sucht Deputys

17. Februar 2005, 0:00 Uhr |

Net IQ erweitert Channel-Strategie: »Marshal« sucht Deputys. Net IQ bietet Lösungen für Systems- und Security-Management sowie Content Security an. Mit dem so genannten »Master-Reseller« namens Value Added Software und einem neuen Channel-Programm will der Hersteller die Security-Lösungen der »Marshal«-Serie nun über eine größere Zahl von Fachhandelspartnern in den deutschen Markt bringen.

Net IQ erweitert Channel-Strategie: »Marshal« sucht Deputys

Mit dem als »Master Reseller« bezeichneten Neusser Unternehmen »Value Added Software« startet Net IQ jetzt einen neuen Anlauf, um die Sicherheitssoftware »Mail-Marshal« und ihre Weiterentwicklungen im deutschen Markt voranzubringen. Die Software gehört seit nunmehr über zwei Jahren zum Portfolio des Herstellers, fasste aber im Channel nie so richtig Fuß. Ein erster Versuch im Herbst 2003 verlief mehr oder weniger im Sande.

Die Gefahr, dass die Channel-Initiative nun wieder scheitert, ist aber gering. Denn diesmal nimmt der Distributionspartner die Sache ernst. Value Added Software ist seit der Gründung 1998 ein auf Systemmanagement spezialisiertes Unternehmen und langjähriger Partner von Net IQ. Auf dieser Grundlage entschlossen sich Stefan Heimel, Channel Manager EMEA Central bei Net IQ, und Henning Wolter, Geschäftsführer von Value Added Software, nun neue Wege zu gehen: Value Added Software wird Exklusivdistributor für die Mail-Marshal-Produkte des Anbieters und soll dafür Partnern auch umfassende Unterstützung bei vertrieblichen und technischen Fragen bieten. Außerdem sind die Neusser für das Channel- und Business-Development zuständig. Net IQs »Marshal« Content-Security-Serie besteht im Wesentlichen aus drei Produkten: Mail Marshal SMTP 6.0, Mail Marshal 5.1 for Exchange und Web Marshal 3.5. Mail Marshal SMTP erkennt Spam, schützt vor Viren, beherrscht die heuristische Textanalyse und kann Bandbreiten managen, Mail Marshal 5.1 for Exchange ermöglicht die interne Überwachung von E-Mail-Konten und Web Marshal 3.5 erlaubt es, die Internetnutzung zu reglementieren. Alle drei Produkte richten sich an Unternehmen, Privatkunden wollen weder Net IQ noch Value Added Software ansprechen, Ziel sind Kunden im Mittelstand. Value Added Software bietet Net IQ-Partnern deutschsprachigen Support, Hilfe bei Pre- und Postsales sowie vertriebliche und technische Trainings und Zertifizierungen.

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