Niedrige Einstiegshürden

»Wir wollen im Laufe des Jahres 200 neue Silver-Partner gewinnen«, führt Schmitt aus. Der Silver-Partner beschränkt sich alleine auf den Vertrieb der »FAS2000«-Produkte. Bei der Zielgruppe muss es sich laut Schmitt auch nicht notwendigerweise um Storage-Spezialisten handeln, sondern vielmehr um lokale Händler, die viele verschiedene Leistungen anbieten. Die Einstiegshürde für den Silver-Status will NetApp gering halten.

Wie auch bei den anderen Partnerstufen hält Schmitt die Ausbildung der Reseller für eine der wichtigsten Voraussetzung. Silver-Partner müssen deshalb mindestens einen Sales- und einen technischen Mitarbeiter bei NetApp schulen lassen. Der Mindestumsatz mit NetApp Produkten liegt für die Silver-Kategorie bei 50.000 Euro. Umgesetzt wird die neue Initiative von den bestehenden NetApp-Distributoren: Avnet, DNS, FSC und TIM. Die VADs verpflichten die Silver-Partner und sorgen für Schulungen und die Bereitstellung der NetApp-Lösungen.

Die Registrierung für das Programm erfolgt über ein Online-Portal. Die Betreuung und Grundausbildung der Partner sowie die Akquise neuer Partner übernehmen die Distributoren ebenfalls.