Keine Kannibalisierung im Channel

Sorgen der bestehenden Partner, der NetApp-Channel könnte sich durch eine große Anzahl von neuen Partnern kannibalisieren, tritt Schmitt bewusst entgegen. Die bestehenden und die neuen Partner seien zu einem großen Teil in unterschiedlichen Marktsegmenten unterwegs. Der Channelchef ist sich sicher, die Konflikte auf ein Minimum reduzieren zu können. Der Hersteller hat verschiedene Leistungen für die VIP Silver Partner zusammengestellt. Dazu zählen unter anderem Vertriebsmaterialien und Schulungsprogramme genauso wie ein Set an Marketing-Tools zur Entwicklung, Identifizierung und Qualifizierung des Kundenpotenzials inklusive Unterstützung bei den ersten Schritten.

Außerdem will der Storage-Spezialist den Aufnahmeprozess einfach halten und schnell in die Prozesse, Programme und Ressourcen von NetApp einführen. Die Silver-Händler sollen zudem die Möglichkeit haben, ihr Business in den Enterprise-Markt auszuweiten.