NetApp führt Silver-Status ein
Storage-Spezialist NetApp geht einen weiteren Schritt in Richtung Mittelstand und erweitert das VIP-Partnerprogramm um die Kategorie »Silver Partner«. Im Laufe des Jahres will NetApp auf diese Weise 200 neue Silver-Reseller für den Vertrieb der Mittelstandslösungen der »FAS2000«-Serie hinzugewinnen.
- NetApp führt Silver-Status ein
- Niedrige Einstiegshürden
- Keine Kannibalisierung im Channel
- Mittelstand bleibt strategisches Thema
Im letzten Jahr hat Speicheranbieter NetApp sein Portfolio um die »FAS2000«-Reihe erweitert und somit auf den Mittelstand abgestimmt. Jetzt will der Storage-Spezialist mittelständische Kunden auch über die Vertriebswege ins Visier nehmen. »Der Mittelstand ist sehr Partner-orientiert«, erklärt Channelchef Dieter Schmitt von NetApp.
Der Hersteller setzt bei dem Vertrieb der »FAS2000«-Familie deshalb ausschließlich auf seine Reseller. Die klassischen NetApp-Partner auf Gold, Platin oder Star-Level bewegen sich jedoch vor allem im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Bereich. Sie bieten das vollständige NetApp-Portfolio an und verfügen über dediziertes Rechenzentrums-Know-how.
Um das Volumengeschäft mit den »FAS2000«-Produkten zu intensivieren, wendet sich NetApp mit der neuen Partnerstufe »Silver« jetzt den kleineren Resellern zu.
