Obwohl das Geschäft mit Navigationsgeräten und -Software immer noch boomt, baut sich der Spezial-Distributor PDA Solutioncenter ein zweites Standbein auf. Seit September gibt es neben dem Hauptbereich Mobile Computing, Navigation und Zubehör noch den Bereich Software-Distribution. Der Anstoß kam durch die Partnerschaft mit dem amerikanischen Software-Anbieter Lucion Technologies, für den der Distributor seit kurzem die Repräsentanz für Deutschland, Österreich und die Schweiz übernommen hat. Außerdem betreut PDA Solutioncenter noch die Software-Hersteller POI Finder und Avira.

Für den neuen Bereich wird jetzt auch peu à peu ein Vertriebsteam aufgebaut. »Software- Distribution funktioniert nun einmal anders als der Vertrieb von Navigationsprodukten und spricht auch andere Händler an«, erklärt Geschäftsführer Justus Räuber im Gespräch mit CRN. Einen Mitarbeiter hat PDA Solutioncenter bereits für den SWVertrieb eingestellt, weitere sollen noch dazukommen. Auch eine eigene Website soll für die neue Business Unit eingerichtet werden. Vertrieben werden die Software-Produkte über die bestehenden Distributionspartner. »Wir haben Lieferantenverträge mit Ingram Micro und dem VAD Nova Star, über die wir alle Produkte, ab jetzt auch Software, vertreiben können«, so Räuber. Dagegen wurde der Versuch, Zubehör für Sonys portable Playstation »PSP« ins Programm aufzunehmen, inzwischen stillschweigend beerdigt (CRN berichtete in Ausgabe 23/2005). »Zu viele Produkte im Niedrigpreissegment und zu geringe Margen«, nennt Räuber als Grund.

Unternehmensschwerpunkt ist aber nach wie vor der Bereich Mobile Computing und Navigation. Vor allem das Geschäft mit Navigationssystemen brummt laut Räuber noch immer. Deshalb ist PDA Solution Center auch stets auf der Suche nach neuen Anbietern. Neu im Portfolio sind seit kurzem die PDA-Zubehörprodukte von »Just Mobile«, die der Distributor exklusiv in Deutschland vertreibt. Der taiwanische Hersteller biete nicht nur ein umfangreiches Sortiment – von der WLAN-Karte über Adapter, Ersatz-Stifte und Schutzfolien – für alle gängigen Palmund Pocket-PC-Geräte, so Räuber. Auch die retailkonformen Blister- Verpackungen und die Einhaltung der in Deutschland geforderten Zertifizierungen, wie RoHS, sei gerade bei asiatischen Herstellern keine Selbstverständlichkeit. Zubehörprodukte versprechen laut Räuber nach wie vor ein gutes Geschäft mit hohen Margen. Auch Smartphones und Stand-alone-Navigationssysteme, so genannte PNAs oder PNDs, verkauften sich ausgesprochen gut, während klassische PDAs weiter rückläufig sind. Auch dank der steigenden Nachfrage nach Navigationssystemen konnte der Distributor seine Fachhandelsbasis seit dem vergangenen Jahr deutlich erweitern. Den Zuwachs von 800 auf rund 2.000 Händler verdankt der Distributor laut Räuber auch dem Zusammenwachsen von TK und IT: »Vor allem Mobilfunkhändler interessieren sich zunehmend für das Navigationssegment, um ihr Portfolio zu erweitern.«

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