S4B eröffnet Systemhäusern neue Vertriebschancen. Security for Business (S4B) will einen einheitlichen und zertifizierten Sicherheitsstandard etablieren. Leistungs- und Lösungspartner unterschiedlicher Größe sollen dabei helfen.

S4B eröffnet Systemhäusern neue Vertriebschancen

Security gehört derzeit zu den Segmenten im IT-Markt mit der größten Entwicklungsdynamik. Zuletzt meldete etwa IDC zweistellige Steigerungsraten für die nächsten Jahre im europäischen Markt. »Unternehmen erkennen derzeit einen deutlichen Nachholbedarf in ihren Sicherheitsstrukturen und auch das Bewusstsein ist gestiegen, dass zur Risikominderung mehr finanzielle Mittel eingesetzt werden müssen«, erklärt Erich Zimmermann, Geschäftsführer von Security for Business. Wesentlich beeinflusst werde diese veränderte Haltung durch das Internet, dessen Gefahren in der öffentlichen Wahrnehmung dominieren. »Letztlich ist Sicherheit im betrieblichen Umfeld jedoch ein wesentlich facettenreicherer und sehr komplexer Bereich«, betont Zimmermann. Aus dieser Erkenntnis heraus hat er S4B im Frühjahr 2003 gegründet. S4B will in der Wirtschaft einen einheitlichen Sicherheitsstandard für Unternehmen etablieren, wie er etwa im Privatkundenmarkt mit dem GS-Zeichen längst gang und gäbe ist.

Zimmermann sieht das auch als Reaktion darauf, dass der Markt für Sicherheitslösungen durch separat auftretende Anbieter geprägt ist, die jeweils eigene Standards verfolgen. »Zwar gibt es einige Herstellerkooperationen zur Vermarktung ergänzender Produkte, es bestehen aber keinerlei breite und anbieterunabhängige Initiativen oder Allianzen zur Durchsetzung gleichartiger Sicherheitsstandards«, erklärt Zimmermann. Das sei das Alleinstellungsmerkmal von Security for Business und auch wesentlicher Vertriebsvorteil für Partner von S4B.

Bestandsaufnahme als Ausgangsbasis

Ziel der von Security for Business angebotenen Services ist die Zertifizierung der Sicherheit. Diese Zertifizierung orientiert sich an den Praxisanforderungen und bezieht alle technisch, organisatorisch und rechtlich relevanten Verhältnissen in den Betrieben mit ein. Ausgangspunkt sind Sicherheitsanalysen, in denen die möglichen Bedrohungen und Schwachstellen des Unternehmens, gesetzliche und vertragliche Verpflichtungen, technologische Standards sowie organisatorische Abläufe untersucht und getestet werden. Auf Basis der Ergebnisse erfolgen Maßnahmen zur Beseitigung möglicher Schwachstellen und schließlich eine Zertifizierung. Diese Bestandsaufnahme und die daraus abzuleitenden Schritte können Systemhäusern aber auch als Argumentationshilfen beim Verkauf von Security-Lösungen dienen.

Dafür bietet S4B drei verschiedene Bausteine (Basis-Sicherheit, Standard-Sicherheit, Professionelle Sicherheit). Diese Security-Services sind als Abonnement konzipiert, um die kontinuierliche Aufrechterhaltung der einmal erreichten Sicherheit zu gewährleisten. Dieser anerkannte und registrierte Sicherheitsnachweis bestätigt gegenüber Behörden und Geschäftspartnern die Normenkonformität beim Sicherheitsmanagement und dient auch der Abwehr möglicher Regressansprüche. Zudem können Unternehmen über das entsprechende Label schnell erkennen, welche Geschäftspartner über einen Sicherheitsnachweis verfügen.

Partnerstrategie von S4B

Kernelement der Marktstrategie von S4B ist ein Partnerkonzept. Damit soll eine bedeutende Zahl renommierter und im Markt tief verankerter IT-Unternehmen ? als Lösungs- oder Vertriebspartner ? in die Vermarktung der zur Zertifizierung führenden Sicherheits-Dienstleistungen einbezogen werden und eine schnelle Verbreitung des Sicherheitsstandards erreicht werden. Partner sind dabei weder regional noch in ihren Zielgruppen beschränkt und werden mit Marketingmaßnahmen von S4B unterstützt.

15 Partner haben sich bereits für S4B entschieden, darunter etwa das Fraunhofer Institut für Sichere Telekooperation (SIT), der IT-Dienstleister Sercon, CAST und Teletrust. »Bis Ende des Jahres soll der Partnerkreis mindestens verdoppelt werden, um im Markt ein flächendeckendes Angebot mit sehr unterschiedlichen ergänzenden Kompetenzen anzubieten«, umreißt Zimmermann das Ziel. Dabei denkt er nicht nur an regionale Dienstleister, sondern auch an System- und Beratungshäuser mit speziellem Branchenfokus.

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INFO

Security for Business GmbH
Martinskirchweg 11, D-67346 Speyer
Tel. 01805 742-800, Fax 01805 742-808
www.s4b.org

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Kostenlose Sicherheits-Checkliste

S4B bietet produktneutrale Praxishilfen für den Sicherheits-Check zum kostenlosen Download an. Sie umfassen alle relevanten Unternehmensbereiche und dienen einer allgemeinen Einschätzung der Security-Bedingungen. Die Checklisten können unter http://www.s4b.org/sicherheits-checks/ kostenlos.htm angefordert werden.