Samsung macht mit Stethos Druck
Samsung will im Geschäft mit Business-Produkten Gas geben. Große Hoffnungen setzen die Koreaner in den Drucker- und Kopierermarkt. Unter anderem wird das Unternehmen eng mit dem Lösungsanbieter Stethos zusammenarbeiten. Zudem wurde die Fachhandelsbetreuung im Drucker-Segment erheblich verbessert.
Das Geschäft mit B2B-Produkten steht auf der Prioritätenliste im Samsung-Headquarter in Korea ganz oben. Der bisher hierzulande überwiegend als Produzent von Consumer-Produkten wahrgenommene Konzern will vor allem im Drucker- und Notebook-Bereich das B2B-Segemt massiv ausbauen (CRN berichtete in Heft 13, S. 28). Dafür arbeitet man in Korea beispielsweise mit einem 1.500 Mann starken Entwicklungs-Team mit Hochdruck an neuen Druckern und Multifunktionsgeräten (MfG) für den höherklassigen Business-Einsatz. Es ist ein offenes Geheimnis, dass die Koreaner bald mit entsprechenden Maschinen bis hin zu A3-Farblaser-MfGs auf den Markt kommen werden.
Doch Produkte alleine reichen nicht, um im Verdrängungsmarkt Printing den Mitbewerbern Marktanteile abzujagen. Neben der Aufstockung der Vertriebsmannschaft und erweiterter Unterstützung für Druckerhändler hat Samsung nun eine Kooperation mit dem Sindelfinger Lösungsanbieter Stethos geschlossen. Seit zwei Jahren nabelt sich der Drucklösungsspezialist vom einstigen Exklusiv-Partner Hewlett-Packard ab und arbeiten nun herstellerübergreifend (siehe Interview). Unter dem Namen »Solution Partner Programm for Printers« (SP3) stellt der einst unter HP-Dach agierenden »JetCAPS«-Lösungspartner-Verbund europaweit Hard- und Software-Lösungen für Samsung-Drucker bereit. Stethos agiert hier als deutscher Kontakt des Verbunds. Peter Sturmfels, Senior Manager Product Marketing bei der Samsung Electronics GmbH verspricht sie viel von der Zusammenarbeit mit den Sindelfingern: »Stethos ist im Bereich der Drucklösungen eine Institution«, bestätigt Sturmfels. Das Unternehmen werde Samsung helfen sich vom Box Mover zum B2B-Spezialisten zu entwickeln.
- Samsung macht mit Stethos Druck
- Vom Box Mover zum B2B-Spezialisten
- Interview mit Stethos-Geschäftsführer Stefan Schmidt: »Exklusive Lösungen für Samsung-Geräte«
