Die Zusammenarbeit mit den Infrastruktur-Partnern hat einen weiteren Aspekt. Denn eng verknüpft mit dem Konzept ist das Referral-Programm. Es bietet den Vertriebspartnern der Fast Start- Partner die Möglichkeit, als Mittler für SAP aufzutreten und dafür eine Provision in Höhe von fünf Prozent des Lizenzumsatzes einzustreichen. Diese Vergütung erhalten die Infrastruktur-Spezialisten, wenn sie bei ihren Kunden den Bedarf für eine SAP-Lösung ermitteln und an den Software- Hersteller melden. Die Implementierung der Software übernimmt anschließend ein SAP-Partner. »Auf diese Weise verknüpfen wir zwei Channel-Systeme, die die gleiche Zielsetzung verbindet, nämlich Umsatz zu erzielen. « Voraussetzung dafür ist allerdings, wie Naunin einräumt, dass Hardware-Reseller »eine entsprechende Vertriebskultur entwickeln und sich angewöhnen, beim Kunden den Bedarf an Business- Lösungen abzufragen«. Die Provision sei allerdings den Aufwand wert, ist der Manager überzeugt.

Im Rahmen von Fast Start arbeitet SAP hierzulande zunächst mit dem Marler Hardware-Hersteller Maxdata und dessen Channel zusammen. Wann die weltweiten Vereinbarungen mit IBM und HP auch in Deutschland umgesetzt werden, steht bislang noch nicht fest.

_______________________________

INFO

SAP Deutschland AG & Co. KG
Hasso-Plattner-Ring 7, 69190 Walldorf
Tel. 06227 747474, Fax 06227757575
www.sap.com/germany