Finanzierungsservices der Distributoren
SMB-Reseller benötigen Finanzierungshilfe
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Hohe Hürden für Kreditaufnahme
Dass die Distributoren längst zu bedeutenden Finanzierungspartnern des Fachhandels aufgestiegen sind, liegt nicht zuletzt daran, dass Banken und Versicherer trotz gegenteiliger Beteuerungen ihre restriktive Kreditvergabepolitik nur wenig gelockert haben. Noch Ende 2010 hatten laut Bitkom fast die Hälfte (46 Prozent) der IT-Firmen Probleme, überhaupt einen Kredit zu bekommen. Das lag in Folge der Basel II-Bestimmungen auch an den gestiegenen Anforderungen der Banken. Der Bitkom kritisierte: »Wenn die Banken aber sämtliche Kreditrisiken komplett auszuschalten versuchen, werden sie ihrer Finanzierungsfunktion für die Wirtschaft nicht mehr gerecht.« Die Distributoren registrieren ebenfalls noch keine wesentliche Verbesserung bei der Kreditvergabe für mittelständische Kunden: »Anders als die Großunternehmen, spüren unsere kleinen und mittelständischen Kunden keine Verbesserung: Die Banken sind nach wie vor restriktiv und fordern von den Händlern hohe Sicherheiten und Zinsen«, berichtet Stefan Wisst, Leiter Finanzen und Kundenservice bei Actebis Peacock. Auch Avnets Credit & Financial Services Manager Claudia Müller bemängelt: »Wir sehen bis dato keine aufgrund der Kreditbestimmungen der Banken trotz der wirtschaftlichen Stabilisierung keine Veränderungen der Finanzierungsbedingungen.«
Dass viele ITK-Handelsunternehmen im Zuge der Basel II-Bestimmungen ihre Bonität verbesserten, scheint »sich bei den Banken nicht herumgesprochen zu haben«, ätzt der Branchenverband Bitkom. Auch zeigt die deutlich professionalisierte Kommunikationspolitik der Reseller gegenüber den Kreditgebern, beispielsweise die pünktliche und vollständige Offenlegung der Kennzahlen, offenbar nur wenig Wirkung. Und mit den Basel III-Bestimmungen drohen der Branche bereits weitere Regulierungen, die sich zumindest mittelbar auf die Industrie auswirken könnten: »Generell erwarten wir durch Basel III zukünftig auch Auswirkungen auf die Kreditvergabe oder zumindest die Preisgestaltung der Kredite durch die Banken«, prognostiziert Mark-Björn König, Director Credit Services bei Tech Data. Und Katja Förster, Unternehmenssprecherin der Komsa AG, geht davon aus, dass »Banken einen Fokus auf Kunden mit guter Bonität legen werden, während andere zunehmend Probleme haben werden, überhaupt einen Kredit zu bekommen«. Also Actebis-Geschäftsführer Reiner Schwitzki befürchtet keine großen Auswirkungen auf das Channel-Geschäft, da die verschärften Basel III-Richtlinien die Banken selber gelten und stark davon abhingen, in welcher Situation sich das Geldinstitut befände und welch Geschäftsstrategie es verfolge. Trotzdem rät er Resellern: »Die Fachhändler sollten immer mit mehreren Banken über ihre Finanzen sprechen, da die Antworten je nach Strategie der Bank unterschiedlich ausfallen werden.«
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- Hohe Hürden für Kreditaufnahme
- Besser informiert, flexibler und risikobereiter
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