Top Sales Professional Programm von HP: Nur für die Elite
Top Sales Professional Programm von HP: Nur für die Elite. HP startet ein neues Programm für die Elite der autorisierten Fachhändler. Die Top Sales Professionals (TSP) fungieren dabei als verlängerter Vertriebsarm des Herstellers.
Top Sales Professional Programm von HP: Nur für die Elite
Über das »Top Sales Professional Programm« will HP das Geschäft mit definierten Bestandskunden ausbauen und Neukunden gewinnen. Ausgewählte Mitarbeiter der Business Select Partner nehmen an speziellen Trainings teil und erhalten direkten Zugang zum HP-Sales und -Presales.
Das TSP-Programm setzt dabei auf die Elite der Partner: Nur ungefähr 150 der besten Vertriebsmitarbeiter der Business Select Partner, die über entsprechende Zertifizierungen verfügen, werden vom Hersteller ausgewählt. Voraussetzung ist eine sehr gute Kenntnis des HP- Produktportfolios und der daraus entstehenden Synergien.
Privileg bei der Lead-Vergabe
Die Teilnahme am Programm ist auf jeweils ein Jahr begrenzt. Während des Jahres müssen die TSPs gemeinsam vereinbarte Ziele, beispielsweise gewisse Umsätze, erreichen. Erst dann qualifiziert sich der Partner für ein weiteres Jahr. Ein gemeinsam entwickelter Account-Plan gibt dabei die Marschrichtung vor.
Während sich das »Elite Programm« an die Channel Partner als Unternehmen richtet, nehmen am TSP-Programm ausschließlich einzelne Vertriebsmitarbeiter der Partner teil. Als Top Sales Professionals stehen die Fachhändler im engen Kontakt mit HP. Sie erhalten direkten Zugang zur HP-Vertriebsorganisation, Informationen werden ihnen vor anderen Partnern zur Verfügung gestellt und sie werden bei der Lead-Vergabe bevorzugt behandelt. TSPs sind zudem verpflichtet, an einem speziellen Trainingsprogramm teilzunehmen, das ihnen so genannte Soft Skills vermittelt. So können sie beispielsweise ihre rhetorischen Fähigkeiten ausbauen oder ein strategisches Verkaufstraining absolvieren. Die erfolgreichsten zehn Prozent der TSPs werden in den TSP President?s Club aufgenommen ? und zur Belohnung auf eine Reise geschickt. Bei einer Veranstaltung im November zeichnet der Anbieter die besten Top Sales Professionals aus.
_____________________________________________
INFO
Hewlett-Packard GmbH
Herrenberger Straße 140, D-71034 Böblingen
Tel. 07031 14-0, Fax 07031 14-7204
www.hp.de
