Von der Schraube zur ERP-Lösung
Von der Schraube zur ERP-Lösung. Auf den ersten Blick haben Schrauben und ERP-Systeme wenig gemein. Die Arnold Würth GmbH, ein Schraubenspezialist, gliederte nun jedoch seine IT-Abteilung aus und bietet selbst Unternehmenslösungen an. Zur Cebit gibt »Würthphoenix ERP-Basic« sein Debut. Den indirekten Vertrieb will das Unternehmen in der zweiten Jahreshälfte aufbauen. Geschäftsführer Detlef Klaase sprach bereits vor der Cebit exklusiv mit CRN.
Von der Schraube zur ERP-Lösung
Schnell zusammengeschraubt ist beim Produktdebut »Würthphoenix ERP-Basic« der Würth Phoenix IT nichts. Die Software ist rundum ausgetestet, denn intern arbeiten schon über 200 italienische Anwender seit zwei Jahren mit der Lösung. Fünf Jahre Entwicklungszeit hat der Hersteller investiert. Zusätzliches Know-how verschaffte sich die Würth-IT-Abteilung durch den Zusammenschluss mit Carat und Prodigital Softwaresysteme, zwei anderen Dienstleistungstöchtern der Würth Gruppe. Über die Konkurrenzsituation in dem turbulenten Markt macht sich Detlef Klaase, Geschäftsführer der neu gegründeten Würth Phoenix IT keine Sorgen. »Wir verfügen über langjährige Erfahrung im Bereich Großhandel und werden vorrangig Firmen bedienen, die ähnlich wie Würth strukturiert sind - beispielsweise Spielzeuggroßhandel. Das verschaffe seiner Lösung ein Alleinstellungsmerkmal, denn anderen ERP-Angeboten wie beispielsweise Axapta von Microsoft Business Solutions fehle diese Ausrichtung. Im ersten Schritt plant Würth Phoenix IT, den eigenen Vertrieb auszubauen. Doch ist Klaase auch klar, dass die direkte Vertriebsschiene allein nicht ausreichen wird, um die potenziellen und gewünschte Anzahl der Kunden zu akquirieren. Bislang wurde eine kleine Gruppe von Fachhändlern in die ersten Vertriebsaktivitäten mit einbezogen. »Wir suchen aber auch intensiv nach neuen Fachhandelspartnern«, betont Klaas. Den indirekten Vertrieb so richtig in Angriff nehmen, will er in der zweiten Jahreshälfte.
Den ausführlichen Artikel lesen Sie exklusiv in der Cebit-Ausgabe der CRN, Nr. 12, Seite 68.
