150-Millionen-Euro-Umsatzhürde angepeilt
Action IT stellt sich breiter auf
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Drucker und Displays im Visier
Für weiteres Wachstum soll vor allem der Ausbau des Angebots sorgen, mit dem Action IT weitere Neukunden anlocken will. Den Weg zum One-Stop-Shopping-Anbieter und Hauptlieferanten für Fachhändler hat der einstige Speicherspezialist schon beschritten: Der von der Kölner B.Com zur Paderborner Firma gewechselte Fernando Ordonez soll das Drucker- und Supplies-Geschäft bei Action IT voranbringen. Auch im Display-Business will der Distributor aktiv werden. Das Komponentengeschäft will die Firma deshalb aber nicht vernachlässigen: »Der Absatz-Einbruch bei PCs hat natürlich Auswirkungen auf das Komponentengeschäft, wir müssen den Veränderungen beobachten und folgen.« Im Storage-Markt profitiere Action IT vom steigenden Speicherbedarf. Action IT vertreibt unter anderem sehr erfolgreich die Datenrettungsservices von Seagate. Aber auch im Bereich Cloud Computing und NAS-Systeme sieht Sonnek Wachstumspotenzial. »Die Datenvolumina steigen, das ist eine Chance für uns und den Handel im Speichermarkt.«
Im Übrigen bleibt der Grossist bei der Verbreiterung seines Angebots und der breiteren Fachhandelskundenansprache seinem Subdistributionskonzept weitgehend treu: »Wir entwickeln neue Produktsegmente gerne als Subdistributor«, sagt Sonnek. Die Direktpartnerschaft könne dann im Erfolgsfall folgen.
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