Lösungen für den Automotive-Markt
Bintec Elmeg adressiert neue Märkte
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Plattform für den Channel
Zudem ist Bintec Elmeg gerade dabei, sein Partnerportal komplett zu überarbeiten. In diesem Rahmen möchte sich der Hersteller ein neues Partnerökosystem aufbauen. Im ersten Schritt ist das Angebot vor allem als Kontaktbörse für die Solution-Partner des Herstellers gedacht. Bintec-Elmeg-Reseller können die Plattform unter anderem nutzen, um für konkrete Projekte andere Händler zu finden, deren Fachwissen ihr eigenes Know-how ergänzt. Muss ein Reseller in einem Projekt etwa eine WLAN-Ausleuchtung vornehmen, kann er über die Plattform nach einem Partner suchen, der diese Leistung übernehmen kann, wenn ihm selbst das Know-how dazu fehlt.
Gleichzeitig möchte Bintec Elmeg sein neues Partnerportal auch nutzen, um mehr über die Projekte zu erfahren, in denen seine Partner aktiv sind, und auf diesem Weg Reseller mit bestimmten Skills ausfindig machen. »Wir haben zum Beispiel im Automotive-Umfeld Partner, deren Know-how wir nie genutzt haben«, sagt Lopez Gonzalez.
Denn um für die Zeit nach der All-IP-Umstellung gerüstet zu sein, arbeitet der Hersteller mit Nachdruck daran, sich ein zusätzliches Standbein im Projektgeschäft aufzubauen. Vor allem das Automotive-Segment und den Finanzsektor sieht der Netzwerk- und TK-Spezialist als interessante Branchen an.
Zurückgreifen kann Bintec Elmeg dabei auf die Erfahrungen der spanischen Muttergesellschaft Teldat, die in ihrem Heimatmarkt im Projektgeschäft bereits gut aufgestellt ist. Auch in Spanien liegt der Schwerpunkt im Automotive-Sektor. So sind etwa die Busse der Stadt Madrid mit Teldat-Hardware ausgestattet. »Dieses Know-how existiert im Unternehmen, das versuchen wir jetzt auch in Deutschland zu positionieren«, sagt Lopez Gonzalez. So plant der Hersteller auch hierzulande, eine eigene Produktserie fürs Automotive-Segment auf den Markt zu bringen.
»Jetzt brauchen wir mehr Visibilität in diesen neuen Branchen«, gibt CEO Lopez Gonzalez als Ziel vor. Denn bislang werde Bintec Elmeg insbesondere mit seinen Routern und All-IP-Lösungen wahrgenommen. Um sich den neuen Markt zu erschließen, möchte der Hersteller vor allem mit ausgewählten Projektpartnern zusammenarbeiten, die in der jeweiligen Branche bereits gut aufgestellt sind.
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