»Avant Garde«-Programm
Cisco baut die Unterstützung im Vertrieb aus
Mit dem Vertriebsprogramm »Avant Garde« bietet Cisco seinen Partnern breite vertriebliche Unterstützung, damit sich Händler stärker von der Konkurrenz abgrenzen können. Das Programm soll vor allem Abschlüsse mit kleinen und mittelständischen Kunden fördern, denn in dem Markt sieht Cisco die größten Wachstumspotentiale.
Cisco, traditionell im Geschäft mit Großkunden stark aufgestellt, treibt seine SMB-Geschäft weiter voran. »Der SMB-Bereich ist definitiv einer der Wachstumsmärkte für uns«, sagt Guido Sommer, Direktor Vertrieb Commercial und KMU bei Cisco in Deutschland. Nach einer ganzen Reihe von Neuvorstellungen in den vergangenen Quartalen ist die Produktpalette der drei Marken »SMB Classic«, »Small Business Pro« und »Small Business« auf 132 Geräte angewachsen. Das Angebot reicht inzwischen von Routern und Switches über Storage, Security und IP-Telefonie bis zu Videoüberwachungslösungen. Mit der »NSS 300«-Serie hat der Hersteller nun sein Angebot an NAS-Systemen erweitert. »Wir wollen den Partnern die Komponenten an die Hand geben, um auch kleinen Kunden End-to-End-Lösungen zu verkaufen«, sagt Stanimira Koleva, Director Commercial & Small Business für Europa bei Cisco.
Da angesichts komplexer Problemstellungen die Anforderungen an die Partner wachsen, möchte Cisco dem Handel künftig mehr vertriebliche Unterstützung geben. »Es bricht eine neue Zeit für Reseller an. Allein durch Technologie kann man sich nicht mehr differenzieren«, ist sich Stanimira Koleva sicher.
- Cisco baut die Unterstützung im Vertrieb aus
- Fokus auf vertriebliche Ausbildung
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