»Comstor Mentor Program« (CMP)
Comstor schmiedet Cisco-Experten-Netzwerk
Cisco-VAD Comstor will bis zu 60 Partner in einem Netzwerk umsatzstarker Cisco-Spezialisten zusammenführen.
Spezialdistributor Comstor unterstützt ausgewählte Cisco-Partner im Rahmen des »Comstor Mentor Program« (CMP) mit speziellen Consulting- und Support-Leistungen sowie Schulungen im Projektgeschäft. Das Programm wurde bereits mit 40 Partnern in Großbritannien erprobt, wo die beteiligten Reseller laut Comstor ihre Umsätze signifikant steigern, oftmals sogar verdoppeln konnten. In Deutschland startet nach der Initialisierungsphase jetzt die zweite Welle des Programms. Fünf weitere Comstor Partner beteiligen sich nun an dieser zweiten Welle. Die Partner müssen bestimmte Trainings und Zertifizierungen absolvieren und Businesspläne ausarbeiten. Mit dabei ist die UpdateGesellschaft für Beratung und Training mbH aus Nürnberg als Consulting-Unternehmen, das die Partner bei strategischen und vertrieblichen Fragen unterstützt. »Comstor hat ein sehr erfolgreiches Konzept kreiert, das wir nun in einer zweiten Welle mit weiteren Key-Partnern erfolgreich umsetzen werden«, kündigt Comstor-Chef Thomas Schoon an. Comstor will alsbald weitere Partner für das Programm gewinnen. Alle vier bis sechs Monate soll ein kleiner Kreis intensiv vorbereitet und in die exklusive Gruppe aufgenommen werden. Ziel sei es, über die kommenden Monate und Jahre etwa 60 Cisco-Experten in ganz Deutschland zusammenzubringen. Die dritte Welle des Programms ist für Ende August angekündigt.
Aus Workshops bei Comstor entstanden, fußt das Programm auf gemeinsam erarbeiteten Businessplänen. Der Support durch Comstor, Cisco und Update werde an die besondere Ausgangssituation und das Entwicklungskonzept eines jeden Partners angepasst. Voraussetzung sei das Commitment und ein hohes Engagement der Partner. So sei auch eine Anpassung der Organisationsprozesse im Unternehmen zum Hersteller hin Grundlage der Zusammenarbeit. Die beteiligten Systemhäuser fänden damit zu einer Gruppe von Key-Partnern zusammen, die von Cisco und der Cisco Partner Community in Europa anerkannt wird.
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