Neues Programm für das Einstiegssegment
EMC macht es kleinen Händlern leichter
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Sonderstatus für gute Ausbildung
Besonders gut ausgebildete Reseller, die die Umsatzanforderungen des Silber-Status nicht erreichen, erhalten im EMC-Partnerprogramm deswegen künftig eine Art Sonderstellung. Sie fallen zwar offiziell in den Authorized Status, profitieren aber dennoch von den Konditionen eines Silber-Partners. »Das ist ein Entgegenkommen an besonders hoch qualifizierte Partner«, sagt Böker.
Noch immer allerdings gibt es gut 300 Reseller im deutschen EMC-Channel, deren künftige Stellung auch durch diese Regelung noch nicht genau geklärt ist. Auch für sie möchte Böker klare Verhältnisse schaffen und im Laufe des vierten Quartals genau abstecken unter welchen Bedingungen kleinere Partner, die vor allem über die Distribution betreut werden, weiterhin von Benefits profitieren können.
Für Partner, die in erster Linie das EMC-Einstiegsportfolio mit Produkten zwischen 5.000 und 25.000 Dollar vertreiben, hat der Storage-Hersteller ebenfalls Verbesserungen geschaffen. Um den Angebotsprozess zu vereinfachen, können sie ab sofort direkt ein Angebot beim Kunden abgeben, anstatt jedes Projekt zuerst registrieren zu müssen.
- EMC macht es kleinen Händlern leichter
- Sonderstatus für gute Ausbildung
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