EMC Velocity Service Provider Programm
EMC öffnet das Servicegeschäft für Reseller
EMC bringt klassisches Reseller-Business und Service Provider-Geschäft näher zusammen. Mit einem neuen Velocity Service Provider Programm öffnet der Speicherriese sein Servicegeschäft für Systemhäuser, die sich mit den von EMC angebotenen Cloud Services ein zusätzliches Standbein aufbauen möchten.
Angesichts des rasant wachsenden Marktes für Cloud Services legt EMC sein Partnerprogramm für Service Provider zum 1. Januar 2013 neu auf. Während Partner am bestehenden Service Provider Programm nur auf Einladung von EMC teilnehmen konnten und einer der drei Stufen Silber, Gold oder Platinum zugeteilt wurden, können sich Interessenten künftig auf eigene Initiative durch die Teilnahme an Trainings und Erfüllung der Umsatzvorgaben für das Programm zertifizieren.
Im Cloud-Geschäft hat EMC bislang vor allem mit klassischen Service Providern wie Colt oder BT zusammengearbeitet. Das neue Velocity Service Provider Programm öffnet der Speicherriese dagegen einer wesentlich größere Bandbreite von Partnern: Auch VARs etwa, die im Geschäft mit kleinen und mittelständischen Kunden gut aufgestellt sind und ihr Geschäftsmodell in Richtung Cloud Services ausbauen möchten, werden jetzt für EMC als Servicepartner interessant.
Die Anzahl der Partner im Servicegeschäft möchte EMC mit dem neuen Programm deutlich ausbauen. Während die Nummer eins der Speicherbranche bislang weltweit mit rund 60 Servicepartnern zusammengearbeitet hat, soll diese Zahl nun auf rund 180 wachsen: Von reinen Servicespezialisten über ISVs und Hosting-Anbieter bis zu Systemhäusern, die ihr klassisches Reselling-Geschäft um ein Service Provider Modell ergänzen möchten. »Die großen Anbieter haben natürlich mehr Finanzkraft, aber kleinere Partner können oft schneller reagieren und sind flexibler«, sagt Horst Langohr, Senior Account Executive und Teamlead Service Provider bei EMC, im Gespräch mit Computer Reseller News.
- EMC öffnet das Servicegeschäft für Reseller
- Reselling auch für Servicepartner
Lesen Sie mehr zum Thema
