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VAD bündelt Expertenwissen

Exclusive Networks gründet neue Networking-Unit

2. Juli 2024, 17:14 Uhr | Michaela Wurm

Das Team der neuen Business Unit „Networking DACH“ mit Dennis Hahner, Diana Braun, Andy Hahner und Martin Kluger (von links)

Cybersecurity-Spezialist Exclusive Networks hat eine neue BU „Networking DACH” gebildet. Das Team bilden Branchenexperten aus der Distribution, die schon länger vernetzt arbeiten. Gestartet wird mit den etablierten Anbietern Extreme Networks und Arista Networks.

Mit der neuen Business Unit „Networking DACH“ reagiert Exclusive Networks auf die wachsende Bedeutung von ganzheitlichen Netzwerkinfrastruktur- und Security-Lösungen. „Wir verstärken unseren Fokus auf den rasant wachsenden Bereich Netzwerkinfrastruktur mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit unserer Partner zu steigern“. erklärt Marcus Adä, General Manager von Exclusive Networks Deutschland und Regional Manager DACH. „Wir sehen im Netzwerk-Bereich ein enormes Marktpotenzial, daher unterstützen wir den Channel ab sofort noch intensiver mit gebündelten Kompetenzen einer eigenen Unit aus Vertriebspower und Technik-Know-how.“

Das Team setzt sich aus Branchenexperten aus der Distribution zusammen, die bereits in der Vergangenheit eng vernetzt zusammengearbeitet haben. Die neue Unit ist daher sofort einsatzfähig und geht mit den etablierten Anbietern Extreme Networks und Arista Networks an den Start. Die Zusammenarbeit mit beiden will der VAD künftig deutlich ausbauen. Durch strategische Akquisitionen bietet Extreme Networks eines der umfassendsten Netzwerk-Lösungsspektren vom LAN/WLAN Access-Bereich bis hin zum Data Center. Arista Networks zählt zu den führenden Herstellern von High-Performances-Switches.

Branchen- und Channel-erfahrenes Team

Den neuen Geschäftsbereich leitet Andy Hahner. Der neue Director Networking für die DACH-Region bringt über 30 Jahre Erfahrung aus IT-Branche und Channel mit, zuletzt war er Chief Operating Officer (COO) bei Distributor 3KV. Mit den Netzwerk-Herstellern arbeitet er seit vielen Jahren eng zusammen. Sein umfassendes Wissen soll er für die Expansion und die komplementäre Erweiterung des bestehenden Portfolios einsetzen. „Mit meinem Team werde ich dazu beitragen, auch im Bereich Netzwerkinfrastruktur-Lösungen eine Führungsposition in der DACH-Region einzunehmen“, betont Hahner. Es sei eine spannende strategische Aufgabe, das Onboarding neuer Hersteller zu orchestrieren und das Portfolio sinnvoll auszubauen. „Mit unserer Netzwerk-Expertise und unserem Fachwissen in Schlüsseltechnologien werden wir unsere Partner verlässlich unterstützen.“

Für das Business Development der neuen Unit ist sein Sohn Dennis Hahner verantwortlich, der zuvor ebenfalls für 3KV tätig war. Aufgrund seiner langjährigen Expertise im Networking-Bereich wird er sich bei Exclusive Networks auf vertikale Wachstumsstrategien und Partnerentwicklungen konzentrieren. „Unser Fokus liegt auf dem Ausbau des Partnernetzwerks sowie der professionellen und nachhaltigen Förderung der Partnerentwicklung. Unser Kompetenzteam startet direkt mit der Kundenbetreuung durch, auch alle Workflow-Prozesse sind bereits nahtlos implementiert“, so Dennis Hahner, Head of Business Development Networking.

Ergänzt wird das Team durch erfahrene Spezialisten aus den Bereichen Account Development, Marketing, Services und Technical Pre-Sales. Mit Kernkompetenzen in den Bereichen Partnerentwicklung, Know-how-Transfer, Supply Chain Management und Marketing bringen sie laut Unternehmen ein tiefes Verständnis für die Anforderungen und Bedürfnisse von Networking-Partnern mit.