Sicherheit für mobile Mitarbeiter und Zweigstellen
Infoblox macht DNS zum Cloud-Service
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
DNS-Security als Service
Deswegen hat Infoblox nun mit seiner Active Trust Cloud einen Dienst gestartet, der die DNS-Security-Funktionen wie Malware Containment und DNS Data Exfiltration Prevention, Bedrohungsanalyse und Reporting in einem Cloud-Service zusammenfasst. Bestehende Kunden können ihre On-Premise-Lösungen mit dem neuen Cloud-Angebot kombinieren und über ein Management-Tool verwalten. Gleichzeitig rücken mit dem Schritt auch neue Kunden für Infoblox in den Fokus, die nach einer rein cloudbasierten Lösung suchen. »Der Markt verändert sich massiv«, sagt Ruge. »Gerade in USA, mittlerweile aber auch in Deutschland, gibt es viele Unternehmen, die eine Cloud first-Strategie haben.«
Beim Vertrieb des neuen Cloud-Angebots setzt Infoblox ausschließlich auf den Channel. Auch wenn Vertriebschef Ruge die Vermarktung von Cloud-Lösungen oft für einfacher hält als den Verkauf komplexer Produkte, sieht er noch Nachholbedarf bei den Partnern, wenn es um die Umstellung auf neue Geschäftsmodelle geht. Angesichts der komplexer werdenden IT-Infrastrukturen veränderten sich die Aufgaben des klassischen Channels. »Partner müssten eher auf die Rolle des Architekten setzen«, sagt er. Das bereite vielen allerdings noch Schwierigkeiten.
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