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Neue Cloud-Spezialisierungen

Juniper überarbeitet das Partnerprogramm

5. Januar 2018, 14:19 Uhr | Ulrike Garlet

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Neue Partner gesucht

Wie bereits im vergangenen Jahr möchte Juniper auch 2018 daran arbeiten, seinen Channel weiter zu vergrößern. »Wir wollen neue Partner adressieren«, gibt Zeleken als Ziel vor. Um neuen Resellern einen Anreiz für eine Partnerschaft mit Juniper zu bieten, hat der Hersteller bereits im vergangenen Jahr sein J-Rap-Programm (Juniper Reseller Acceleration Program) eingeführt, das auch in diesem Jahr weiter laufen wird. Neue Partner, die gemeinsam mit Juniper einen individuellen Plan ausgearbeitet haben, profitieren im Rahmen des Programms von Anfang an von allen Vorteilen bestehender Reseller, etwa von Backend Rebates und einem regionalen Ansprechpartner. Sie haben dann vier Monate Zeit, um die für ihre Partnerstufe notwendigen Zertifizierungen abzulegen. Durch das Programm hat der Hersteller 2017 bereits eine Reihe neuer Partner gewinnen können, von großen Systemhäusern wir Cancom und Bechtle bis zu klassisch mittelständischen Partnern wie Netfox oder HCD.

Da die Themen Software und Security im Portfolio von Juniper an Bedeutung gewinnen, werden auch neue Partner für den Hersteller interessant – und umgekehrt. Während viele Reseller den amerikanischen Hersteller bislang vor allem mit seinen Netzwerkprodukten wie Routern, Switches und Netzwerkmanagement-Lösungen verbinden, kommen mittlerweile neue Möglichkeiten für Software- und Security-Spezialisten dazu. Vor allem im Security-Umfeld hat Juniper nach eigenen Angaben die Partnerschaften zu einer Reihe von Systemhäusern, mit denen der Kontakt in den vergangenen Jahren eingeschlafen war, wiederbeleben können. Aber auch Service- und Cloud-Provider sollen im Juniper-Channel künftig eine wichtigere Rolle spielen. »Das sind für mich Partner, die Zukunft haben«, sagt Zeleken.

Auch in der Zusammenarbeit mit der Distribution stellt Juniper im beginnenden Jahr neue Weichen. Während Juniper seine Produkte weiterhin über Tech Data und Westcon verkaufen wird, besteht die Partnerschaft mit Arrow nicht mehr. Seit Jahresbeginn vertreibt der Hersteller seine Produkte dagegen europaweit auch über Nuvias.