Lancoms Pläne im SDN-Markt

Neues Team für den Cloud-Vertrieb

Für die Vermarktung der Lancom Management Cloud baut der Netzwerker eine eigene Vertriebseinheit auf. Das neue Cloud-Vertriebsteam ist kürzlich geschlossen vom ehemaligen SD-WAN-Spezialisten Ocedo, der von Riverbed übernommen wurde, zu Lancom gewechselt. Es wird als neue Cloud-Vertriebssparte in die Lancom-Vertriebsorganisation integriert und soll den Aufbau des Cloud-Lösungsgeschäftes international über die Distribution und den Fachhandel vorantreiben. Geleitet wird der neue Fachvertrieb von Ralf Haubrich, der als Leiter Vertrieb Cloud bei Lancom einsteigt und direkt an Stefan Herrlich berichtet.

Zum neuen Cloud-Team gehören neben Ralf Haubrich auch die ehemalige Ocedo DACH-Vertriebschefin Claudia Wolf, die als Regional Sales Managerin den Vertrieb der Lancom Management Cloud in der DACH-Region verantworten wird, sowie Sandra Grözinger, die als Senior Marketing Managerin das Marketing rund um die Lancom Cloud steuert. Die Rolle der technischen Spezialisten bekleiden Elmar Haag und Lutz Linzenmeier, in die Betreuung und Unterstützung der Distributoren in Bezug auf die neue Cloud-Lösung steigt Michael Reiß mit ein. Die sechs Cloud-Spezialisten arbeiten bereits seit vielen Jahren zusammen und bringen durch ihre frühere Tätigkeit bei Astaro und später Sophos zusätzlich zum Cloud-Knowhow auch Erfahrung beim Aufbau und Management von Channel-Strukturen im Security-Markt mit.

Wie bei seinen traditionellen Produkten setzt Lancom auch beim Vertrieb seiner Cloud-Lösung auf ein zweistufiges Modell. Unter den bestehenden 7.500 Partnern gebe es bereits genügend Reseller, die ihr Geschäft auf ein Servicemodell umgestellt haben oder daran interessiert sind. Gleichzeitig ist Lancom auf der Suche nach neuen Partnern für den Vertrieb seiner Management Cloud und hat dabei Systemhäuser im Auge, die auch in komplexeren Projekten aktiv sind.

1. Lancoms Pläne im SDN-Markt
2. Keine manuelle Konfiguration
3. Neues Team für den Cloud-Vertrieb