Veritas-Channel soll stärker auf Datenmanagement setzen
»Mit Bundles können Partner mehr Marge machen«
Zwar bietet Veritas ein großes Portfolio rund um Datenmanagement an, doch viele Partner konzentrieren sich auf die Backup-Lösungen des Herstellers. Mit attraktiven Bundles und Anpassungen im Partnerprogramm will der Hersteller das ändern und seinem Channel helfen, Kunden besser bei ihrer Digitalisierung und der Umsetzung der DSGVO zu unterstützen.
Knapp zwei Jahre nach der Abspaltung von Symantec hat sich Veritas als Komplettanbieter für Data Protection und Datenmanagement in Multi-Cloud-Umgebungen aufgestellt. Bei vielen Kunden, aber auch in großen Teilen des Veritas-Channels steckt der Hersteller jedoch noch in der Backup-Schublade. »Im Backup-Umfeld haben wir einen Namen – da sind wir bei SMB- und Enterprise-Kunden gesetzt«, sagt Thomas Feil, der im vergangenen Sommer die Leitung des Channel-Vertriebs in DACH und Benelux übernommen hatte. Man müsse deshalb stärker nach außen tragen, dass Veritas »mehr macht« und dieses »mehr« den Partnern neue Geschäftschancen eröffnet. »Es geht darum, die Wahrnehmung von Veritas zu verändern«, so der Manager.
Im Hauruckverfahren lässt sich so etwas meist nicht erreichen, weshalb der Hersteller seinen Partnern nahezubringen versucht, dass die Ausweitung der Geschäftsfelder schrittweise erfolgen kann. Gerade am Anfang gibt es etwa mit Datenklassifizierungen und Datenmigrationen zahlreiche Themen, die wie Backup sehr nah an der Infrastruktur sind, bevor es dann später auf die Applikationsebene geht und Know-how rund um OpenStack und Docker benötigt wird. Unterstützung erhalten die Partner dabei vom Channel-Team des Herstellers. Ihm sei es wichtig, sagt Feil, dass die Partnerbetreuer ihre Partner verstehen und deren Stärken kennen, um passende Entwicklungs- und Geschäftsmöglichkeiten aufzuzeigen.
- »Mit Bundles können Partner mehr Marge machen«
- Kleiner Aufpreis, großer Mehrwert
- Erst verkaufen, dann zertifizieren
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