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»Mit Beratung und Services der Margenerosion bei Hardware entgegenwirken«

Wachstumschancen für Veritas-Partner

6. September 2016, 9:39 Uhr | Daniel Dubsky

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Juristischer Beistand

All das dürfte für viele Firmen ohne die Hilfe des Channels schwer umzusetzen sein, weil sie riesige Mengen unstrukturierter Daten angehäuft haben und oft gar nicht wissen, welche genau. Bislang war das meist kein Problem, weil die Strafen bei Datenschutzverstößen nicht abschreckend genug gewesen seien, sagt Soares. Da die EU-Richtlinie höhere Strafen vorsieht, werde das Thema nun jedoch für viele Unternehmen relevant. »Für unsere Partner ist das eine gute Gelegenheit, sich von Konkurrenten abzugrenzen, weil es sich um ein Thema handelt, das auf der Vorstandsetage diskutiert wird«, betont der Channel-Manager.

Um den Channel in diesem Bereich umfassend beraten und unterstützen zu können, beschäftigt Veritas schon länger zwei Fachjuristen. Dazu gibt es regelmäßig regionale Veranstaltungen für die Partner, an denen auch lokale Anwälte teilnehmen. So können die Partner sich zu Datenschutzfragen informieren und wertvolle Kontakte knüpfen.

Überdies hat Veritas ein neues Team zusammengestellt, um das Enablement der Gold- und Platin-Partner zu verbessern. Der Kontakt soll intensiviert werden, um diese kontinuierlich auf dem neuesten Stand zu Produkten, Technologien und aktuellen Entwicklungen im Markt zu halten. Mit dem neuen Team könne man besser skalieren und intern schnell die Ressourcen zusammenstellen, die gebraucht werden, erklärt Soares.

Mit diesem geballten Wissen im Rücken soll es für die Partner künftig ausreichen, nur noch zwei Consultants pro Spezialisierung zu zertifizieren – das Partnerprogramm wurde bereits dementsprechend angepasst. Zudem wurden die Marketing Development Funds aufgestockt, um den Resellern den Aufbau einer Pipeline mit Projekten zu ermöglichen.