Neues Partnerprogramm
Funkwerk bringt IT- und TK-Händler zusammen
Funkwerk Enterprise Communications baut das Partnerprogramm. Statt wie bisher fünf gibt es in dem neuen Programm nur noch drei Stufen. Die höchste Stufe Solutions Partner erhält deutlichere finanzielle Vorteile als bisher.
Funkwerk Enterprise Communications (FEC) stellt sich als Komplettanbieter von Sprache, Daten und Security für den kleinen Mittelstand auf. Der Netzwerk- und TK-Spezialist, der aus mehreren Akquisitionen entstanden ist, setzt zwar auch weiterhin auf die drei Marken »bintec«, »elmeg« und »packetalarm«, rückt jedoch sein Lösungsangebot stärker in den Fokus. Mit dem neuen Partnerprogramm »symbiose« möchte der Nürnberger Hersteller das Zusammenwachsen des Funkwerk-Channels, der traditionell aus IT- und TK-Resellern besteht, unterstützen.
Statt wie bisher fünf hat das neue Partnerprogramm nur noch die drei Stufen Solutions Partner, Certified Partner und registrierter Reseller. Während bisher die Partner der verschiedenen Stufen finanziell relativ gleichgestellt waren, soll sich das nun ändern. »Wer sich fokussiert für FEC entscheidet, soll auch einen Preisvorteil bekommen«, sagt Channelchef Jochen Bräunlein. »Für die Partner wachsen damit die finanziellen Anreize einer höheren Partnerstufe anzugehören.«
Solutions Partner profitieren von zehn Freitickets für Second Level Support, drei rabattierten Demogeräten und Rabatten auf Hotlineverträge. Sie bekommen Einkaufsvorteile von bis zu acht Prozent gegenüber dem Standard-HEK, bei Erreichen der Jahreszielvereinbarungen gibt es eine zusätzliche monetäre Ausschüttung von bis zu fünf Prozent. Im Gegenzug müssen Solutions Partner ihre Qualifikation in den Basisthemen Sprache, Daten und Secuity durch eine Prüfung nachweisen und erstmalig ein Sales Training absolvieren.
Certified Partner erhalten unter anderem einen Einkaufsvorteil von bis zu viert Prozent auf den normalen HEK, fünf Freitickets für Second Level Support und zwei rabattierte Demogeräte. Ein Techniker muss eine Basisausbildung absolvieren, die Teilnahme an einer Vertriebsveranstaltung pro Jahr ist obligatorisch.
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