Versatel und Ecotel kooperieren bei Geschäftksunden
Die TK-Anbieter Versatel und Ecotel haben eine Kooperation bei der Vermarktung von Geschäftskundenlösungen beschlossen.
Für Versatel ist das Kooperationsabkommen eine konsequente Weiterentwicklung ihrer Geschäftskundenstrategie, die neben dem eigenen Direktvertrieb und der Vermittlung der Versatel-Produkte über autorisierte Businesspartner auch auf eine bundesweite Zusammenarbeit mit regionalen und überregionalen Telkos zielt. Darüber hinaus setzt der Düsseldorfer TK-Anbieter auch auf die gemeinsame Entwicklung innovativer Produkte für das Geschäftskundensegment. „Im Rahmen dieser neuen Partnerschaft bietet Ecotel im Geschäftskundesegment zukünftig „echte“ ISDN-Anschlüsse mit Komplettpaketen zu besonders attraktiven Konditionen an. Damit können Ecotel-Geschäftskunden unter Beibehaltung der gewohnten Qualität ab sofort auch bei den Grundgebühren erhebliche Einsparungen realisieren“ erklärt Nassar Saidi, Director Strategy und Business Development bei Ecotel Eommunication. Partnerschaften mit weiteren Netzbetreibern sollen noch in diesem Jahr folgen, um die nationale Abdeckung noch weiter auszubauen. Ecotel stärke damit seine Wettbewerbsposition im Geschäftskundensegment und verfolgt nun auch im Bereich der Vollanschlussprodukte konsequent eine Multilieferanten-Strategie. Gleichwohl beabsichtigt Ecotel, durch den Produktwechsel von Preselection auf Vollanschlussprodukte eine Verbesserung der Kundenbindung sowie eine Steigerung der Profitabilität des Unternehmens zu erzielen.
Ziel aus Sicht von Versatel ist es, in den nächsten Jahren im Bereich "VT Serviceprovider" mit Ecotel zusammen zu arbeiten. Hierfür werden bereits zwei Netzkoppelungen in Frankfurt und Düsseldorf realisiert. Den Bereich „VT Serviceprovider“ hat Versatel gegründet, um Geschäftskundenlösungen auch als so genannte White-Label-Produkte an andere Carrier zu vertreiben. Dieses Geschäftsmodell schaffe so die Voraussetzungen, dass andere TK-Anbieter das komplette Geschäftskundenportfolio der Versatel unter eigenem Namen erfolgreich vermarkten können. Darüber hinaus können diese Carrier im Rahmen der Kooperation mit Versatel die Produkte der Düsseldorfer auch durch eigene Services und Dienstleistungen ergänzen. Derzeit arbeitet Versatel in diesem Bereich mit acht regionalen und überregionalen Telefongesellschaften zusammen. „Wir freuen uns, mit Ecotel einen Partner gewonnen zu haben, der hervorragend in die Geschäftskundenstrategie der Versatel passt. Durch Kooperationen will Versatel möglichst vielen Unternehmen die Möglichkeit eröffnen, an den Versatel-Lösungen zu partizipieren,“ ergänzt Hai Cheng, CCO der Versatel.
