Juniper in den Startlöchern. Nachdem Juniper inzwischen neben Cisco erfolgreich im Telekommunikationsmarkt agiert, wendet sich der Anbieter nach der Übernahme von Netscreen auch an Unternehmenskunden. Die wichtigsten Ziele in diesem Jahr sind es, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Reseller zu gewinnen. Die Distributoren spielen dabei eine wichtige Rolle:

Juniper in den Startlöchern

Juniper stellt in der neuen Unternehmensstrategie zwei Punkte in den Vordergrund: Imageerweiterung und Bedeutung des Channels. Beides spielt eine große Rolle bei dem Vorhaben, die Budgets der Unternehmenskunden zu erobern. Bislang stellten die großen Telekommunikationsunternehmen und Internet Service Provider (ISPs) einen überschaubaren Kundenkreis dar, den der Hersteller direkt adressieren konnte. Gert-Jan Schenk, VP Partner Management EMEA Juniper berichtete in der gläsernen Cebit-Redaktion der CRN von den Bemühungen in diese Richtung: »Der Netscreen-Brand, den wir auch weiterhin für unsere Security-Produkte verwenden werden, ist etabliert. Die Marke Juniper ist dagegen nur bei Service Providern und Konzernen bekannt. Stärken müssen wir den Brand bei Endkunden und Partnern.« Einen ausführlichen Artikel zur Juniper-Strategie finden Sie in der kommenden Ausgabe der Computer Reseller News auf Seite 35.