Security-Distributor Wick Hill feiert Jubiläum: Urgestein mit scharfem Fokus. Die deutsche Gesellschaft der Wick Hill Group feiert in diesem Jahr ihr dreißigjähriges Bestehen. Der Spezialdistributor für Security-Lösungen sieht vor allem in seiner strengen Fokussierung auf den Markt das Rezept für weiteres erfolgreiches Gedeihen.

Security-Distributor Wick Hill feiert Jubiläum: Urgestein mit scharfem Fokus

Schon seit 30 Jahren behauptet sich die Wick Hill Kommunikationstechnik GmbH in Hamburg erfolgreich im Markt. Im Gründungsjahr 1974 hieß das Unternehmen noch Gesellschaft für Kommunikationstechnik und war auf Lochkartensysteme und elektromechanische Rechenmaschinen spezialisiert. Heute noch arbeiten in der Hamburger Zentrale Mitarbeiter, die sich an die frühen Jahre des Betriebs erinnern können. Harald Helms und Helmut Feindt beispielsweise feiern in diesem Jahr ebenfalls ihr dreißigjähriges Jubiläum. Ende der siebziger Jahre übernahm die britische Gesellschaft Wick Hill das Unternehmen und kurz darauf stieg die Gruppe mit Software-Anbieter WRQ ins Distributionsgeschäft ein. Mittlerweile vertreibt Wick Hill unter anderem Lösungen der Hersteller Allot, Fortinet, Innominate, Kaspersky und Watchguard. Im Gegensatz zu vielen anderen Security-Anbietern, wie etwa Computerlinks, die ihr Portfolio mittlerweile auch auf andere Produktbereiche, etwa Storage oder Networking, ausweiten, hat Wick Hill kein großes Interesse, seinen strengen Fokus auf den Markt für Sicherheitslösungen aufzugeben. »Durch die Spezialisierung sind wir in der Lage, den von den Partnern geforderten VAD-Support für die beratungsintensiven Produkte zu leisten«, erklärt Helge Scherff, Vertriebsleiter der Wick Hill GmbH. Das sei bei manchen Mitbewerbern so nicht gegeben, denn dort müssten sich die Tech-Experten in mehreren Produktgruppen auskennen. Mehrwerte gegenüber Distributoren mit größerem Sortiment sieht Scherff außerdem in der Betreuung durch persönliche Ansprechpartner und den schnellen Lieferzeiten: »Bei uns erhält der Kunde den Lizenz-Key innerhalb weniger Stunden, bei einem Broadliner muss man da schon länger warten«. Außerdem leistet das Team von Wick Hill auf Wunsch des Partners in allen Projektphasen Vor-Ort-Support.

Rund 500 Kunden, Systemhäuser, Integratoren und auch Fachhändler mit Ladengeschäft, kaufen regelmäßig beim Hamburger Value Add Distributor. Bis zu 20 Millionen Euro Umsatz erzielt die deutsche Gesellschaft. »In diesem Jahr zieht das Geschäft mit Security-Produkten noch einmal deutlich an«, erklärt Scherff. Bei einzelnen Herstellern, wie etwa Kaspersky, liege man deutlich über Plan. Der Markt für Security-Produkte, von der Antiviren-Software bis zur Firewall-Lösung, sei deshalb nach wie vor ein Wachstumsmarkt. Auch für Reseller lohne sich das Geschäft wegen der attraktiven Margen.

Der Sitz der Gruppe befindet sich in London. In Deutschland verfügt Wick Hill neben der Hamburger Zentrale noch über ein Trainingscenter in München. Dort schult der VAD süddeutsche Partner. Geschäftsführer beider Gesellschaften ist Group Managing Director Ian Kilpatrick. Wick Hill beschäftigt rund 55 Mitarbeiter. Der VAD vertreibt nur in Deutschland und Großbritannien. Eine Expansion auf andere europäische Märkte ist laut Scherff nicht geplant.

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INFO

Wick Hill Kommunikationstechnik GmbH
Frankenstraße 29, D-20097 Hamburg
Tel. 040 237301-0, Fax 040 237301-80
www.wickhill.de