Durchbruch für 2015 erwartet
AppRiver baut deutschen Channel auf
Der Spezialist für Security-as-a-Service, AppRiver, macht die DACH-Region zum neuen Fokusmarkt. Bis Ende des Jahres möchte AppRiver 300 Reseller gewinnen.
AppRiver geht den Schritt in den deutschsprachigen Raum. In den europäischen Markt ist der amerikanische Spezialist für SaaS-Lösungen für E-Mail- und Websicherheit bereits vor einem Jahr eingestiegen, neuer Fokusmarkt ist nun die DACH-Region. »Der deutschsprachige Raum ist der nächste große Schwerpunkt für uns«, sagt Jim Tyrer, AppRivers Channelchef für EMEA, im CRN-Gespräch. Vor allem im Schweizer Markt ist der amerikanische Hersteller bereits vielversprechend gestartet: Dort setzt etwa Swisscom die E-Mail-Verschlüsselungslösung »CipherPost Pro« für seine Microsoft Office 365- und Hosted-Exchange-Kunden ein.
Auch hierzulande zählt AppRiver zwar bereits eine Handvoll Reseller, der Ausbau des Channels gewinnt jedoch erst jetzt oberste Priorität. Während der SaaS-Spezialist den DACH-Markt aktuell durch einen Mitarbeiter in der Schweiz und einen weiteren deutschsprachigen Mitarbeiter von Spanien aus betreut, sucht AppRiver nun einen Channel Manager für die DACH-Region, um den Aufbau des Fachhandelsvertriebs mit Nachdruck voranzutreiben. Dieser dürfte einiges zu tun bekommen, denn AppRiver hat sich zum Ziel gesetzt, in den kommenden zwölf Monaten rund 300 Reseller für den deutschsprachigen Raum zu gewinnen.
Da AppRiver auf das Geschäft mit mittelständischen Kunden ausgerichtet ist, sucht der Hersteller zum einen Reseller und Systemhäuser, die ebenfalls im SMB-Markt gut aufgestellt sind. Auch Security-Spezialisten und Partner, die Cloud-basierte Services anbieten, möchte AppRiver gewinnen. »Wir wollen uns auf Systemhäuser spezialisieren, die für ihre Kunden Mehrwerte schaffen«, fasst Tyrer zusammen.
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