Neue Organisation
Check Point hat SMB-Markt im Visier
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Mittelstandspartner gesucht
Das Major Accounts Team ist weiterhin verantwortlich für das Geschäft mit den größten Kunden von Check Point. Die Mitarbeiter betreuen die Großunternehmen zwar direkt, Projekte werden jedoch gemeinsam mit einem Partner realisiert, den meist der Kunde auswählt. Aufgabe der Mitarbeiter im Channel-Team ist es, die Partner je nach Partnerstufe zu betreuen. Während zwei Vertriebsmitarbeiter ausschließlich für den Kontakt mit den sechs Partnern der obersten Stufe Platinum zuständig sind, werden Bronze-Partner vom Inside Sales per Telefon betreut.
Um das eigene Standbein im Mittelstand auszubauen, ist Check Point gezielt auf der Suche nach neuen Partnern. Interessant sind sowohl Infrastrukturspezialisten als auch regional aufgestellte Systemhäuser, die Erfahrung mit Netzwerken haben.
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