Kaspersky und Infinigate
Distributionsvertrag für Deutschland und Österreich
Infinigate und Kaspersky sind ab Januar 2020 Partner und beide profitieren davon: Während Infinigate aufgrund seiner etablierten Partnerzugänge im IT-Security-Channel die Position von Kaspersky weiter stärken wird, stellen Kasperskys Technologien eine gute Ergänzung für das Infinigate-Portfolio dar.
Die auf die Distribution von Cyber-Security-Lösungen spezialisierte Infinigate fungiert ab Januar 2020 als offizieller Partner von Kaspersky in Österreich und Deutschland. Zu diesem Zweck intendiert Infinigate einen dezidierten Ausbau der Vertriebs- und Marketingressourcen. Das Unternehmen wird Partner durch Serviceangebote aus Business Development, Professional Services und Support unterstützen.
Peter Neumeier, Head of Channel Germany bei Kaspersky, bemerkt bezüglich der Kooperation: »Der Ausbau unserer Partnerlandschaft in Deutschland und Österreich ist ein wichtiges Ziel für uns. Unser Portfolio umfasst Lösungen für ein breites Kundenspektrum. Wir kennen die Bedürfnisse kleiner und mittlerer Unternehmen und haben speziell für sie Lösungen entwickelt, die einfach zu verwalten sind und effektiven Schutz bieten. Wir decken zudem natürlich auch alle Cybersicherheitsanforderungen großer Unternehmen mit unserer vollständigen Unternehmensplattform ab. Infinigate verfügt über etablierte Partnerzugänge im IT-Security-Channel und entsprechende Services, um uns dabei substanziell zu unterstützen. Wir sind überzeugt davon, mit Infinigate die Position von Kaspersky im spezialisierten Security-Channel weiter zu stärken und auszubauen.«
Andreas Bechtold, Geschäftsführer der Infinigate Deutschland GmbH, betrachtet Kaspersky als einen stark etablierten und weltweit führenden Hersteller für Cybersicherheit. Er ist der Auffassung, dass dessen innovative Technologien eine gute Ergänzung des Infinigate-Portfolios darstellen: »Wir reagieren damit auf die verstärkte Nachfrage unserer Partner nach Lösungen im Bereich Threat Management, Security-Analyse und IoT-Security. Die Services und Dienste von Kaspersky unterstützen Partner optimal, ihren Kunden IT-Security Dienstleistungen anzubieten. Zudem überzeugt Kaspersky mit dem neuen Partnerprogramm, dem Partnerportal und einem klaren Bekenntnis zum 2-stufigen Vertriebsmodell, im klassischen Projektgeschäft sowie für Managed-Service-Provider. Hierdurch werden Investments der Vertriebspartner höchstmöglich geschützt.«
Im Juli und August 2019 schlussfolgerten die Analysten für den Technologie-Channel, Canalys, aus den Resultaten der Befragungen von insgesamt 695 europäischen Vertriebspartnern Channel-Programm von Kaspersky, dass die Lösungen und Services des Unternehmens eine Generierung von Umsätzen und höheren Margen begünstigen. Die neue Kooperation mit Infinigate belegt das Engagement von Kaspersky diesbezüglich. »Die enge Bindung zu unserer Partnerlandschaft hat weiterhin oberste Priorität«, betont Peter Neumeier.
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