Startseite > Security > Exclusive Networks in der Expansions-Offensive

Team und Angebot deutlich ausgebaut

Exclusive Networks in der Expansions-Offensive

9. Januar 2014, 0:00 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Unternehmen unter Beschuss

Mit CARM will Exclusive Networks eine »operative Live-Plattform« aufbieten, auf der Produkte Lösungen mehrerer Anbieter zu einer Verbundlösung gebündelt werden. »Denn ein Hersteller alleine kann diese Herausforderungen nicht mehr lösen«, ist sich der Geschäftsführer sicher. Mit an Bord sind die Hersteller FireEye, Fortinet, Palo Alto, LogRhythm, Mandiant, Bit9, Imperva und Safenet. Jason Steer, Director Security Strategy bei FireEye beschreibt die gemeinsame Zielsetzung: »Wir alle ziehen an einem Strang und bieten den Kunden eine integrierte und automatisierte Plattform, die Fehler innerhalb von Sekunden erkennen, bewerten, isolieren und eliminieren kann.« Alex Raistrick, Regional VP von Palo Alto, hebt die Mehrwerte, die Reseller in diesem Rahmen bieten können hervor: »Die Partner können ihre Kunden mit einer reaktionsschnellen Sanierungslösung ausstatten und ihr Geschäftsfeld erweitern.« Martin Twickler präzisiert: Bei diesem Thema biete sich für den Händler die Möglichkeite, viele Dienstleistungen zu platzieren und gute Margen zu generieren.

Auch wenn die Initiative europaweit gesetzt ist, beim Support für die Initiative agiert Exclusive Networks lokal und nah an den Partnern. Der VAD setzt dabei nicht nur auf Aufklärungsangebote, beispielsweise eine neue Webseite zum Thema, und Trainigs und Schulungen. Im Hauptquartier in Münster baut Exclusive Networks derzeit ein Demo-Lab auf, in welchem Angriffe und Abwehrmaßnahmen simuliert werden können. »Die Partner können dieses Lab auch gemeinsam mit ihren Kunden nutzen«, sagt Twickler. Außerdem verweist er auf den den bereits etablierten Testgeräte-Service, mit welchen Reseller bei den Kunden im eigenen Hause oder vor Ort beim Kunden punkten könnten.