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Application Delivery Networking

F5 rückt Security-Reseller in den Fokus

13. Februar 2013, 0:00 Uhr | Ulrike Garlet

Markus Härtner, Senior Regional Director DACH bei F5 Networks

F5, Spezialist für Application Delivery Networking, rückt das Security-Geschäft immer stärker in den Fokus. Für den Ausbau seines Channels sucht der amerikanische Hersteller Partner, die im Geschäft mit Data Center Security gut aufgestellt sind.

F5 Networks erweitert sein Partnernetzwerk. Nachdem der Spezialist für Application Delivery Networking (ADN) in den vergangenen Jahren sein Security-Angebot massiv ausgebaut hat – neu im Portfolio ist aktuell der BIG-IP Advanced Firewall Manager (AFM) - werden für F5 vor allem Partner interessant, die im Geschäft mit Data Center Security gut aufgestellt sind.

Durch Schulungen unterstützt F5 zum einen seine bestehenden Reseller, die meist aus dem Netzwerkgeschäft kommen, sich für die Sicherheitslösungen fit zu machen. Gleichzeitig ist der amerikanische Hersteller jedoch auch auf der Suche nach Security-Spezialisten, die bislang noch nicht mit F5 zusammenarbeiten. »Ich wünsche mir Partner, die technische Vorteile in Business Value für die Kunden transformieren können«, sagt Markus Härtner, seit Dezember 2012 neuer Senior Regional Director DACH bei F5 Networks.

Wichtig ist dem Manager, der vor seinem Wechsel zu F5 bereits im Channel von Cisco und Avaya gearbeitet hat, vor allem eine starke Ausrichtung auf Dienstleistungen. »Wir sind interessant für Partner, die einen Hersteller als Enabler für ihre eigenen Dienstleistung sehen«, erklärt Härtner im CRN-Gespräch. Application Delivery sei noch kein Commodity-Produkt und biete viel Servicepotential.

Auch das 2010 neu vorgestellte Unity-Partnerprogramm von F5 rückt die Qualifikation der Partner stark in den Mittelpunkt. Neben dem Discountmodell, das sich an der Partnerstufe eines Händlers orientiert, können sich Reseller zusätzliche Partner Value Discounts sichern. Für die Value Add-Discounts wird etwa gewertet, ob ein Partner ein Projekt eigenständig gewonnen hat und ob er sich aktiv an der technischen Evaluierung des Projekts beteiligt hat.