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Vertriebsteam neu aufgestellt

Fortinet baut die Channel-Angebote aus

25. April 2014, 12:57 Uhr | Ulrike Garlet

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Neue Partnerstufe

Sein klassisches Partnerprogramm hat Fortinet im vergangenen Jahr mit dem Bronze+-Status um ein zusätzliches Level erweitert. Mit der neuen Zwischenstufe würdigt der Security-Spezialist vor allem das Engagement kleinerer Partner, die über zertifizierte Mitarbeiter verfügen. Bronze+-Partner können sich damit aus der großen Masse der Bronzepartner herausheben und profitieren darüber hinaus von verbesserten Einkaufskonditionen. Für normale Bronzepartner dürfte durch die neue Zwischenkategorie der Anreiz wachsen, eine Zertifizierung abzulegen.

Ausschließlich an Silber- und Goldpartner richtet sich dagegen die »Partner of Excellence«-Initiative. Den Status erhalten Reseller, die die Spezialisierungen für FortiMail, FortiWeb und FortiWireless abgelegt haben und tiefgreifende Kenntnisse über alle Fortinet-Produktlinien hinweg haben. Reseller mit dem Partner of Excellence-Status werden im Partner Locator besonders hervorgehoben und können somit ihre Sichtbarkeit im Fortinet-Channel, der aktuell rund 600 Partner umfasst, erhöhen.