Neuer Partnerstatus Bronze Plus
Fortinet stellt den Vertrieb vertikal auf
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Verfeinerung im Channel
In seinem Partnerprogramm hat der amerikanische Hersteller, der ausschließlich über den Channel vertreibt, eine neue Zwischenkategorie eingeführt. Zusätzlich zu den bestehenden Partnerstufen Gold, Silber und Bronze gibt es seit dem Sommer die Zwischenkategorie Bronze Plus.
Aktuell zählt Fortinet in Deutschland rund 650 Vertriebspartner. Etwa 35 von ihnen gehören den beiden oberen Stufen Silber und Gold des Partnerprogramms an. Um in der großen Masse der Bronzepartner besonders engagierte Reseller herauszustellen, gibt es nun die zusätzliche Kategorie Bronze Plus. Die Zwischenstufe richtet sich an Bronzepartner mit von Fortinet zertifizierten Mitarbeitern – dem ausschlaggebenden Kriterium für die Einstufung in eine Partnerstufe bei dem Security-Spezialisten. »Wir wollen diesen Partnern mehr entgegen kommen«, erklärt Christian Vogt. Bronze Plus Partner profitieren im Gegenzug für ihre Zertifizierung unter anderem von verbesserten Einkaufskonditionen.
»Wir gehen davon aus, dass wir 80 bis 100 Bronze Plus Partner haben werden«, sagt Vogt. Einige Bronzepartner haben die entsprechenden Zertifizierungen bereits in der Vergangenheit absolviert, für andere könnte es ein Anreiz sein, ihre Techniker ebenfalls zertifizieren zu lassen. »Wir zeigen so, dass uns auch die Bronzepartner wichtig sind«, sagt Vogt.
- Fortinet stellt den Vertrieb vertikal auf
- Verfeinerung im Channel
Lesen Sie mehr zum Thema
