Monatliche Abrechnung, neue Cloud-Konsole
Kaspersky verstärkt Engagement für MSPs
Mit neuen Abrechnungsmodellen und einer cloudbasierten Managementkonsole für seine Sicherheitslösung will Kaspersky verstärkt Managed Service Provider ansprechen. Dabei helfen soll der Cloud-Spezialist Acmeo als Distributor.
In den vergangenen Monaten hatten sich bei Kaspersky die Anfragen von Partnern gehäuft, die nach speziellen MSP-Modellen verlangten. Bislang hatte der russische Sicherheitsspezialist dann immer individuelle Lösungen gestrickt, wie Channel-Chef Peter Neumeier im Gespräch mit CRN berichtet. Nun soll die Unterstützung von Managed Service Providern jedoch auf ganz offizielle Beine gestellt werden, die Pilotphase läuft bereits. Vorgesehen ist etwa eine monatliche Abrechnung für die Kaspersky-Lösungen, dazu gibt es mit der »Endpoint Security Cloud« auch ein komplett neues Produkt, bei dem die Managementkonsole cloudbasiert – und natürlich mandantenfähig – ist.
Bestehende Kaspersky-Partner können sich im Partnerportal des Herstellers als »Service Provider« registrieren. Sie müssen dann einen kleinen Test absolvieren, in dem ihre Eignung als MSP geprüft wird, bevor sie die Freigabe erhalten und die neuen MSP-Modelle nutzen können. Anpassungen am Partnerprogramm sind laut Neumeier vorerst nicht geplant – man will zunächst abwarten, welche Erkenntnisse die Pilotphase bringt und dann weitersehen.
»Mit den MSP-Modellen wollen wir neue Märkte und neue Partner erschließen«, gibt der Channel-Manager als Ziel vor. Damit das auch für kleinere Anbieter attraktiv ist, wurde zur it-sa die Endpoint Security Cloud gestartet, über die sich per Browser die Windows-Lösungen für Clients und Server sowie die Android- und iOS-Lösungen verwalten lassen. Die Mac-Lösungen sollen im kommenden Jahr folgen. Sowohl für kleine MSPs als auch kleine Unternehmen bietet die Endpoint Security Cloud den Vorteil eines einfachen, zentralen Managements, ohne dass dafür ein eigener Server vorgehalten werden muss.
Partner können die Endpoint Security Cloud über die bisherigen Kaspersky-Distributoren beziehen. Darüber hinaus hat der Sicherheitsspezialist aber für die neue Lösung mit Acmeo auch einen neuen Distributor gezeichnet, der im Geschäft mit Cloud-Services gut etabliert ist und Kontakt zu vielen MSPs hat. Mit Kaspersky gewinne man einen starken Partner für Managed Security Services hinzu, erklärt Stefan Steuer, Business Development Manager bei Acmeo.
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