Datensicherung
Novastor sucht Enterprise-Partner
Der Backup-Spezialist Novastor wächst im SMB-Bereich schnell. Nun sucht man Partner für den Enterprise-Bereich, die auch größere Kunden betreuen können.
Etwa 1.200 Partner hat Novastor in diesem Jahr in der DACH-Region gewonnen, wie Unternehmenschef Stefan Utzinger berichtet. Allerdings seien die meisten davon auf den SMB-Bereich fokussiert, für den Novastor verschiedene Lösungen für das Backup von Arbeitsplatzrechnern und Servern bietet. Im Enterprise-Bereich, in dem Novastor sein Novabackup Datacenter für die Datensicherung in heterogenen IT-Umgebungen mit mehreren physikalischen und virtuellen Servern und verschiedenen Betriebssystemen positioniert, hat man aktuell nur rund 20 zertifizierte Partner. Gerne dürften es mehr sein, wie Utzinger einräumt, denn allzu oft müsse man hier Kunden noch selbst betreuen. Diese möchte man an Partner vermitteln und hat sich daher das Ziel gesetzt, in den nächsten ein bis anderthalb Jahren etwa 200 Enterprise-Partner zu gewinnen, um die regionale Betreuung von Kunden mit bis zu 1000 Mitarbeitern flächendeckend sicherstellen zu können.
Utzinger ist zuversichtlich, dieses Ziel zu erreichen, immerhin habe man im SMB-Bereiche eine gute Partnerbasis. Hier wünscht er sich, dass sich einige der Partner breiter aufstellen, um auch den Enterprise-Bereich mit abzudecken. In diesen können die Partner hineinwachsen, denn die ersten Projekte werden gemeinsam mit dem Hersteller abgewickelt, der sich anfangs vor allem um Projektsteuerung und Coaching kümmert, später dann in erster Linie um die Qualitätssicherung. Ab dem vierten Projekt sollen die Partner in der Lage sein, Novabackup Datacenter allein bei einem Kunden einzuführen.
- Novastor sucht Enterprise-Partner
- Persönliche Partnerbetreuung
Lesen Sie mehr zum Thema
