Martin Twickler, Geschäftsführer Exclusive Networks im CRN-Gespräch
»VADs sind Pioniere«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Geschäftsfelder auf- und ausbauen
CRN: Verfolgen Sie einen streng auf ein bestimmtes Thema fokussierten Ansatz oder sind Sie bemüht, Ihre VAD-Kompetenzen auf mehrere Technologiefelder auszuweiten?
Twickler: Wir haben eine lange Historie als IT-Sicherheitsdistributor und bauen der Marktentwicklung folgend unsere Geschäftsfelder logisch darauf auf und aus. So erweiterten wir mit zunehmender Bedeutung von Big Data im letzten Jahr unser Portfolio um den Bereich Big Technology (BigTec). Dort konzentrieren wir Hersteller, die Lösungen anbieten für innovative Infrastrukturen für Datacenter sowie Netzwerk- und Speichertechnologien und haben bereits viele Verträge mit umsatzstarken Herstellern geschlossen.
CRN: Welche Wachstumsperspektiven sehen Sie für sich und Ihre Partner in diesen Kerngeschäftsfeldern?
Twickler: Hier sprechen die Zahlen für sich. Der Bereich Big Tec schrieb mit einem Umsatz von 40 Millionen Euro bereits in seinem ersten Jahr eine Erfolgsgeschichte. Hier wachsen wir mit dem Markt: Die Technik verändert die gesamte Industrie und nötigt die Unternehmen zu Investitionen in diese Technologie. Diese Nachfrage bedienen unsere Reseller mit Lösungen, Beratung und Produkten, die wir bereit stellen.
Der IT-Sicherheitssegment bedarf ebenfalls kaum weiteren Worte, verfolgt man den öffentlichen Diskurs und die Prognosen der Marktforscher: IT Security ist aktuell eines der treibenden Themen der IT. Die Qualität und Häufigkeit der Attacken, die Gefahr von Wirtschaftsspionage und Imageverlust durch Datenlecks zwingt die Unternehmen nach Lösungen zu suchen, die wir ihnen bieten können.
Mehr zum Thema erfahren Sie auch bei unserem Managed Services Solution Day am 16. Juli in Haar bei München.
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