Mehr Unterstützung für Dell-Partner
Wachstum dank Security
Dell hat über die Jahre ein umfassendes Security-Portfolio aufgebaut, das auf Partnerseite für steigende Umsätze sorgt. Anpassungen am Partnerprogramm sollen diese Entwicklung weiter unterstützen.
Seine »Peak Performance«-Konferenz Mitte Mai nutzte Dell , um zu unterstreichen, wie wichtig das gewachsene Security-Portfolio mittlerweile für den Hersteller selbst sowie seine Partner ist. Die Sicherheitslösungen würden für Wettbewerbsvorteile und steigende Umsätze sorgen, hieß es, was durch eine auf der Veranstaltung durchgeführte Umfrage unter 121 der über 300 teilnehmenden Partner direkt belegt werden konnte. So gaben 94 Prozent der Befragten an, im vergangenen Jahr ihre Verkäufe gesteigert zu haben, fast ein Viertel (24 Prozent) verzeichnete ein Wachstum zwischen 21 und 40 Prozent.
Damit das so bleibt, setzt Dell auf eine kontinuierliche Anpassung seines »PartnerDirect«-Programms. »Wir wollen es unseren Partnern ermöglichen, einfacher gemeinsam mit uns Geschäfte zu machen und den Kunden die innovativsten Lösungen anzubieten«, gab Laurent Binetti, Vice President und General Manager EMEA Channel bei Dell, als Ziel aus. Zuletzt wurde beispielsweise das Weiterbildungsangebot ausgebaut, was gut angenommen wurde und zahlreiche Premier- und Preferred-Partner zum Erwerb weiterer Security-Zertifizierungen anregte.
Diesen Weg will der Hersteller fortsetzen und insbesondere Software-Themen stärker im Partnerprogramm verankern, damit auf Software ausgerichtete Partner ebenfalls in der Lage sind, die höheren Stufen zu erreichen. Überdies sollen dadurch Hardware-Spezialisten animiert werden, Software mehr Aufmerksamkeit zu schenken und komplette Lösungen anzubieten – möglichst ausschließlich auf Dell-Basis.
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