Neue Absatzmärkte und Vertriebswege

Durch Herstellerpartner, die auf das KMU-Geschäft fokussiert sind, bekommen Systemhäuser auch Hilfe in der Erschließung neuer Absatzmärkte durch innovative Vertriebsformen. Ein Beispiel ist etwa »Social Selling«, denn gerade kleine und mittelgroße Betriebe jungem Führungspersonal sind häufig in den sozialen Medien aktiv.

Beim Social Selling geht es um den Aufbau und die Pflege persönlicher Kontakte der Partner zu potenziellen Kunden via Social Media, um einen effizienteren Sales-Zyklus zu erzeugen. Wichtig sind dabei Posts und Shares von zielgruppenrelevanten Inhalten über die sozialen Medien der Business-Partner.