Das plant Software AG-Chef Streibich nach der Übernahme von IDS Scheer

Das plant Software AG-Chef Streibich nach der Übernahme von IDS Scheer (Fortsetzung)

CRN: Sie machen jetzt einen Umsatz von über einer Milliarde Euro. Durch IDS Scheer bekommen Sie über sieben Tausend neue Kunden. Wie stark werden Sie den Umsatz in den nächsten fünf Jahren steigern können?

Streibich: Wir haben das Potenzial unseren bisherigen Umsatz von über einer Milliarde Euro in den nächsten fünf Jahren bis sieben Jahren durch organisches Wachstum zu verdoppeln.

CRN: Bislang hat die Sofware AG ihre Produkte hauptsächlich direkt und über einige große Systemintegratoren vertrieben. Könnte die Übernahme auch bedeuten, dass Sie sich dem Channel öffnen?

Streibich: Bislang machen wir rund 30 Prozent unseres Umsatzes mit Partnern. Wir haben aber kein Reseller-Geschäft – sondern arbeiten, wie sie richtig sagen, mit Integratoren zusammen, die auf der Basis von unseren Produkten kundespezifische Lösungen entwickeln. Der Anteil des Partnergeschäftes wird sich durch die Übernahme erhöhen.

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