Interview mit Tech Data-Manager Stefan Müller
»Hohes Umsatzwachstum bei Cloud-Diensten«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Die großen Anbieter im Sortiment
CRN: Wo sehen Sie aktuell noch die größten Herausforderungen für ITK-Fachhändler im Geschäft mit Cloud-Lösungen?
Müller: Die größten Herausforderungen kann man in drei Felder einteilen: Technische Komplexität, rechtliche Themen (wie Datenschutz sowie Compliance-Anforderungen) und die Transformation des Geschäftsmodells selbst. Die technische Komplexität sehe ich als kleinste der drei Herausforderungen an.
CRN: Welchen Geschäftsansatz verfolgen Sie beim Cloud Computing?
Müller: Wir sehen uns als Cloud Aggregator, bieten fertige und vorgetestete Lösungen an, helfen beim Einkauf und der Abwicklung sowie beim kommerziellen Management der Cloud-Services. Wir bevorzugen das Reselling von Cloud-Services im Gegensatz zur reinen Vermittlung. Derzeit offerieren wir aus einer Hand – übrigens als einziger Distributor – die Cloud-Services der großen Anbieter, wie Amazon Web Services, Cisco, IBM mit Bluemix, Microsoft Azure und Oracle. Ich schätze, es sind weit über 1.000 verschiedene Cloud-Services im Portfolio, das stetig erweitert wird.
CRN: Welche Bedeutung hat für Sie das Marktplatz-Angebot?
Müller: Unser Cloud-Marktplatz StreamOne, der Cloud Solutions Store der Tech Data, ist für uns unverzichtbar, da er eine voll automatisierte Abwicklung des Cloud-Geschäfts ermöglicht. Das Cloudgeschäft wäre ohne eine solche Plattform überhaupt nicht denkbar, dafür sind die Aufträge zu kleinteilig. Desweiteren können wir Echtzeit reagieren, was bedeutet, dass Bestellungen oder Änderungen sofort ausgeführt werden
- »Hohes Umsatzwachstum bei Cloud-Diensten«
- Die großen Anbieter im Sortiment
Lesen Sie mehr zum Thema
