Zusätzliche Partner für BI, CRM und Personalwirtschaft gesucht

»Die bestehenden Verträge mit den Partnern werden fristgerecht gekündigt«, erläutert Nedzad Fajic, Infors neuer Channel-Manager für Deutschland, Österreich und die Schweiz, gegenüber Computer Reseller News das Vorgehen. Die Partner müssen nicht bei Null anfangen, sondern sollen gemäß ihrem bisherigen Status in das neue Programm aufgenommen werden. »Die Anforderungen werden wachsen«, verhehlt der Manager indes nicht. Fajic sucht weitere Partner – und zwar für Wachstumsthemen wie Business Intelligence, Customer Relationship Management oder Personalwirtschaft. Der ERP-Markt sei hingegen sehr ausgereift. Mit Distributoren wird Infor weiterhin nicht zusammenarbeiten. Denn die seien meist auf das Volumengeschäft ausgerichtet, während für betriebswirtschaftliche Applikationen Beratung und Implementierung nötig seien. Die Reseller müssten auch die geschäftlichen Abläufe verstehen.